Youtube外贸营销,分享一个老美百万美金利润的成功经验

有老美利用youtube做推广,销售业绩不错,目前一年有百万美金的利润,销售额也在百万美金。他的网站是 LuxyHair.com, 产品是hair extension,就是给女孩儿用的。参加各种活动,用这种hair extension能让自己看上去一头秀发,对于提高自信心非常有好处。

他有个视频,”How to Clip-In Luxy Hair Extensions”:
https://www.youtube.com/watch?v=voAnuW1AllA

在youtube上达到了250万的view。视频里有链接回到他的网站,这个视频给他带来了很多订单。

这个老美做youtube marketing的亮点以及成功经验,我总结如下:

1) 他没有在youtube上买广告,全部流量都是自然的,不是付费的。他也曾经尝试过付费广告,效果不好,所以就没有做了。

2) 刚开始的时候,他的youtube channel有300个subscribers,当时平均每个video有150 views。一天大概能卖3~5个产品,一个$160左右。

3) 第一个月销售额是2万美金,第二个月高了一点儿,5万美金。后来视频继续走红,第一年下来revenue达到了一百万美金。

4) 最重要的就是他们专注做video内容,而不是刻意去推销。他们的视频都是对用户特别有帮助的,别管用户是否从他这里买。而好多人一开始的时候,总是想着自己,而不是想着用户。你自己想挣钱,别人才不care你是否挣钱呢。别人关心的是你能够给她带来价值。所以,他做每个视频的时候,都这样想: “用户会怎么观看这个视频?用户会学到什么东西?会给用户带来啥娱乐效果?用户到底想要看什么视频?”

5) 那具体的,如何知道用户想要看啥视频呢?他的经验是,你就是你的用户,要想想你自己喜欢看啥。他和他老婆琢磨的就是,他们自己想要学到啥?如果你给自己做内容的话,世界上有70亿人,总会有不少人是跟你一样的,会成为你的客户的。

我这里也说一下我的想法,好多我知道的成功的老美,都是出于自己的兴趣爱好做的business, 因为只有这样才能把握好用户需求。

要想在youtube上成功,一个很好的做法就是,你学习到的知识,你去分享一下。这样,人家还觉得你非常真诚。

6) 大部分人失败,是因为没有坚持做内容。比如,很多人一开始做了3,5个视频后,觉得没效果,就放弃了。其实,当然这样是没效果的了,你才播种了几个种子,就想收获了,这也太快了点儿吧?需要有耐心的。

所以,一开始不必大张旗鼓的做,一个星期出一个video就足够了,但要坚持。这个老美到现在也是一个星期出一个新video。坚持是王道。

7) Authenticity,真实感很重要!这个老美谈到他一开始还挺成功的,后来犯了个大错误。就是后来他生意火了,赚大钱了,有钱买豪华的录制设备了,所以视频做的高大上,太过修饰了。这样给人感觉就假了,不真实了。反倒对销售有很不好的作用。

youtube上,用户喜欢看的是真实的,平常人做的video。所以,他现在做视频的时候,故意的把一些出错的镜头也留在视频里了,而不是剪辑掉。比如说,教人家做头发的视频,卷发器掉地上了,这种小失误留着更真实。

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