Amazon Prime Day疯,9张图解亚马逊Prime付费会员制的成功方程式

Amazon Prime Day购物节疯狂落幕,创下Amazon史上单日最大销售,全球订单量比去年多60%,单日销售额达到5.25亿美金,全球Prime会员数预估暴增600万,这个有点类似百货封馆,仅限高级会员购物的亚马逊自创购物节,其实是Amazon长期战略的验收,利用多元强大的服务与优惠来吸引消费者加入年费$99美金的Prime会员,使消费者更依赖亚马逊来买更多东西。cifshanghai用9张图告诉你Amazon Prime会员的威力有多么强大。

 

美国近半家庭拥有Amazon Prime会员

首先,亚马逊虽然没有正式公布实际Prime会员的数量,但是第三方机构CIRP预估美国Amazon的Prime会员数量已经超过6千万,美国将近一半的家庭都有Prime的会员。

 

超过50%的亚马逊的消费者是Prime会员

透过免运费、两天快速到货服务、Amazon Video、Amazon Music等加值服务,吸引越来越多的消费者加入了Amazon Prime,Prime Member数量持续快速成长,今年已超过半数(52%)在亚马逊上的消费者是Prime会员。

 

Prime会员每年消费金额比非Prime会员高出一倍以上,Prime会员数半年猛增900万

Prime会员平均在Amazon每年消费1200美金,非会员只有500美金,你想想如果是你会不会缴了99美金的会费就要多买些东西比较划算。会员数更是从去年12月到今年就增长了900万,想想这些黏性更高的会员会为Amazon带来多大的长期利益。

Amazon不断花大钱在扩充服务吸引Prime会员,最主要的原因当然就是成为付费的Prime会员,消费者就会在Amazon上花更多钱,最新的调查显示,80%的非会员每年在Amazon的花费低于$500美金,但是若是Prime会员,有65%每年会花超过$500美金,其中更有25%每年在Amazon上的花费超过$2000美金,成为Prime会员的消费者有很高的机率成为Amazon高质量的死忠消费者。

 

Prime会员的超高续约率

由于Amazon Prime会员用过都说好,因此有非常高比例的会员,会在到期后续约,就算是30天的Prime会员试用也有高达七成的人会持续付费延续会员资格。 一年以上的续期更是高达九成,电商平台的黏性非常高。

 

Prime会员对网站成交总金额(GMV)已经占到近6成

Prime会员对Amazon平台成交总金额的贡献已经超越了非会员,占了约58%,1230亿美元,而非会员则只有890亿美元。Amazon Prime会员对GMV的贡献十年间从0到1230亿美金,足见Amazon付费会员战略的大成功。

 

高收入户的家庭有超过70%是Amazon的Prime会员

年收超过11.2万美金的高收入家户,有超过七成是Amazon Prime的会员,这些消费力高的会员对亚马逊的服务产生依赖,是亚马逊业绩最强的后盾,也是众多亚马逊卖家主要瞄准的客群。

Amazon Prime Day疯,9张图解亚马逊Prime付费会员制的成功方程式

 

Amazon消费者在平台消费频率越来越高

成功的吸引越来越多消费者加入Prime会员后,提升了消费者逛Amazon买东西的频率,每周都会在Amazon买东西的人已经超过20%,加上一个月逛1到3次的人则已经接近50%。

 

60%美国家庭每个月至少在Amazon消费一次

这个图显示过去四个礼拜内至少在Amazon或Walmart有消费过一次的家庭。Amazon已经追上了传统的实体零售巨头Walmart成为一般家庭会使用的主要购物通路。

看完上面这些数据,相信你已经知道Amazon正在如何靠着Prime会员战略一步步的一统天下,这次Prime Day的大成功只是证明了Amazon也有自己制造购物节庆的能力,未来随着零售消费行为越来越往电商转移,龙头Amazon将会展现平台规模优势吸引更多消费者成为Prime会员,形成正向的循环,要打入美国市场还没赶上在Amazon这个最重要的电商平台销售?快去看看我们的免费教学资源区,让你不错过美国这个电商大市场。

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