草根外贸主动开发客户体系：提高开发信效率的建议
下面是我之前写的关于提高开发信效率的文章整理
A.快速批量找到有意向客户的方法分享
B.用nerdydata找目标客户网站/邮件列表
C.snov.io的3个用法:找buyer/ceo邮箱
D.独立邮件营销系统搭建,可替代MailChimp
E.重点意向客户营销策略(国外比较流行)
A.快速批量找到有意向客户的方法分享
下面是我整理的高效找意向客户的方法,分享给大家
- 使用谷歌浏览器,将谷歌搜索结果设置为一次显示100个
- 打开 http://www.opensearchterms.com 一次可以输入多个搜索条件,点击一下可以同时在浏览器里打开多个搜索结果
- 用谷歌浏览器插件link klipper, 提取下载谷歌搜索结果的网址
- 使用csv merge(http://merge-csv.com)将多个下载页面提取的网址合并成一个csv文件
- 通过筛选整理excel,批量获得多个目标客户的网址
- 获得多个目标客户网站后,可以用snov.io批量导入网址,获得buyer/ceo邮箱
- 获得邮箱后用mailchimp或sendgrid跟踪客户行为比如是否打开点击邮件
上面的目的是快速批量筛选出对你有兴趣的目标客户
然后再重点一对一营销
不要再一厢情愿,浪费时间！
我录制了视频,如果对上面方法不清楚的可以看视频
如果你是草根外贸老客户,联系QQ158806869
B.用nerdydata找目标客户网站/邮件列表
1.通过谷歌获得的数据少
比如通过谷歌输入关键词”led lights” factory你可以找到的,虽然搜索结果显示有1千多万结果,但显示给你看到的就100多个,其他关键词最多的也就200多个.
2.为什么用nerdydata
https://nerdydata 搜索”led lights” factory 显示有1万多个网站,如果购买nerdydata的付费服务$100/Month,每天可以查询100次,将查询到的数据下载,再用Email采集软件采集这些网站上的邮箱.再用邮件营销跟踪平台sendgrid在大量客户中通过客户打开点击行为重点关注对你有兴趣的目标客户,提高开发客户的效率.
3.批量目标客户网址获得邮箱列表
比如webemailextractor.com
比如snov.io可以批量通过域名查询buyer/ceo邮箱
也有其他软件比如webextractor.com
4.重点跟踪打开点击邮件的客户
使用mailchimp/sendgrid可以跟踪是否打开邮件的客户,对多次打开邮箱或点击邮箱里链接的客户重点跟踪,分析背景.你有兴趣的,对你也有兴趣的,两厢情愿的客户可以节省很多时间.
snov.io的3个用法:找buyer/ceo邮箱
1.一个一个找
A.谷歌浏览器安装snov插件,可以找到当前页面网站的邮箱
B.登录snov.io点Tools再点Domain Search一个一个找
2.根据国家/行业/关键词/城市/公司名称/大小条件批量搜索
登录snov.io点Tools再点Company Profile Search
https://app.snov.io/company-profile-search
可以根据国家/行业/关键词/城市/公司名称/大小搜索,一个或多个条件都可以
出现搜索结果后,点Name前的—勾选All in List, Add to New List输入名称点Add list保存搜索到的公司名单
点Tools再点Bulk Domain Search
https://app.snov.io/url-emails
选择Choose Companies List选择上面保存的公司名单
Set search options选择Prospects,可以设置Email职位条件,如果选择Email Only就不能设置Email职位了
将搜索到的Email Add to list
获得Email后可以通过snov提供的邮件营销服务发送邮件(EMAIL DRIP CAMPAIGNS)
3.通过目标客户网站列表批量搜索
你也可以自己通过谷歌搜索等方法整理你的目标客户网站列表
登录snov.io后台点Tools再点Bulk Domain Search选择Upload from file上传网站列表
然后方法同上面
快速获得目标客户网站列表的建议:
1.免费谷歌搜索整理
https://ask.imiker.com/question/224242
2.第三方付费nerdydata
3.第三方付费builtwith.com
https://ask.imiker.com/question/194913
D.独立邮件营销系统搭建,可替代MailChimp
和大家推荐一款独立的邮件营销系统MailWizz,可用于外贸开发信的发送跟踪/筛选目标客户
功能和Mailchimp差不多,包括列表管理/跟踪邮件等
但是MailChimp是第三方平台有很多限制
MailWizz可以理解为邮件营销中的”WordPress”
如果邮件发的多,名单也多的话,价格比MailChimp便宜
后台整合sendgrid/amazon simple email等第三方API
如果可以申请到amazon simple email,那是很便宜的
主要费用包括:
1.域名+源代码+主机空间
2.第三方邮件发送数量的费用,比如Sendgird/Amazon Simple Email
步骤:
- 购买MailWizz $59 有不懂的问作者 销量和评分都是不错的https://codecanyon.net/item/mailwizz-email-marketing-application/6122150
- 安装MailWizz程序,一般Cpanel空间都支持,比如Godaddy/Bluehost/Linode等.如果你有域名用二级域名也可以,一般国外空间都支持多个网站的安装.
- 注册SendGird或Amazon Simple Email,将API填到MailWizz的后台
- 导入名单,建立Campaign,发送邮件,跟踪客户点击打开
- 可以为你的公司设置多个业务员账户
主要功能:
1.批量发送个性化邮件
2.更低成本
3.重点跟踪对你有兴趣的意向客户
4.及时跟踪有兴趣的意向客户
5.了解客户行为,根据客户需求,主动推荐给客户
6.查看业务员工作量(数量和质量)
E.重点意向客户营销策略(国外比较流行)
开发信有个策略是群发好还是精发好?
我的建议是先通过批量的方法筛选出重点意向客户再精准开发
国外有个营销策略叫ABM(Account Based Marketing),有的翻译成基于客户账户的营销,有的翻译成目标客户营销,我觉得翻译成重点意向客户营销比较合适
国外有不少提供ABM营销服务的公司比如Marketo
我研究过也代理过国内做开发信平台的公司包括宁波的Hoogege,厦门的笨鸟,东莞的外贸狼,他们多少也在用这个策略为理论基础
下面是我在研究对比分析国内外ABM平台之后对重点潜在客户营销的理解
重点潜在客户营销的步骤:
3.一对一用社交互动重点潜在客户
比如第一个步骤里：批量 大量 精准 关键人 这些都将提高开发的效率和成交的概率
第二个步骤里：先初步筛选,再群发大量邮件. 根据打开次数,点击次数,打开时间,点击时间排序,将潜在客户等级分类,比如打开点击多的就是A类潜在客户.
第三个步骤里: 重点关注A类客户的社交,和这些客户互动,分享高质量的内容给他们.通过影响这些客户的意识,提高成交订单的概率.
用海关数据定位客户，对客户分类，有了客户分类，再对客户画像，通过客户画像找到大量精准的潜在客户。找到后可以先初步筛选，打标签，群发邮件给这些精准的潜在客户。根据邮件统计看哪些客户打开了点击你的邮件,比如多次打开你邮件的,点击你邮件链接的,这些都是对你有兴趣的。那这些客户就是你们互相都有兴趣的。再用高质量的内容去影响这些客户。成交只是时间问题。
