如何利用LinkedIn开发外贸客户

先说说为啥要到LinkedIn上推广,而不是说Facebook/Twitter. 虽然LinkedIn没有Facebook流量大,但LinkedIn要比Facebook professional多了,对于B2B的biz dev很有好处。下面是一些统计数字,可以说明LinkedIn的巨大价值:

1. LinkedIn用户的average income: $107,000, Facebook用户的average income: $35,000。所以,LinkedIn上的用户值钱多了。另据一个统计,LinkedIn上41%的用户是millionare.

2. LinkedIn用户的转化率平均是Facebook/Twitter的3倍!也就是说,你在Facebook/Twitter上找了100个人,最终有2个人成为你的客户的话,那花同样力气在LinkedIn上找100人,会有6个人成为你的客户。所以,Facebook/Twitter相比之下更浪费时间。

3. LinkedIn是professional social network,所以你在LinkedIn上找人的话,自然的大家都知道你就是冲着做business去的。所以,LinkedIn虽然人气少一些,但不会被人认为是spam。

下面说说怎么在LinkedIn上扩大自己的影响,有效做marketing。

1. 做好你的profile page

好好修改自己的profile page. 先想好,who you help and what you do. 这样你的profile可以更针对这类人群,他们来看你profile的时候,会看得更加仔细。

1) 在Contact Info一栏,可以添加自己网站的链接,特别是可以customize你的link,加上网站title。具体做法就是,Edit Profile->Contact Info->Websites->在下拉菜单选择 Other:

这样你的网站有个说明,而不是简单的url链接,容易吸引人家的注意,到你的网站来看看。

2) 写好summary. 好多人犯的错误就是把summary当成简历写。而最好的方法是把summary写得像是你跟朋友聊天那样,比较自然,而不是说像是给boss写信那样的刻板无聊。

2. 可以”被动的”吸引人家来跟你connect

这个方法比较诡秘,但是是一种很有效的拓展connection的办法。具体就是,在LinkedIn上搜索你行业相关的人,比如你想同marketing manager连,就搜索”marketing manager”。搜出来这些人之后,你就挨个的点击看他们的profile. 好了,因为你看了他们的profile了,LinkedIn系统就会自动的给他们发信,说某某最近看了你的profile了。这样,你就引起了他们的注意,他们也会来看你的profile page的。然后,你还可以跟他们connect。

3. 和人家connect的时候,要写几句话,不要用LinkedIn自带的default message。最好就是给人家一个理由,为啥要和人家连。比如说,听过对方的讲座啦,或者有个问题问问对方啦,等等。否则,如果简单粗暴的用default message和对方connect的话,会被flag成spam的。

4. 把你的connection变成Followers

这个就是利用LinkedIn写博客,具体步骤就是,Home->Share an update->what’s on your mind?, 或者 Home->Publish a post

在Profile->Your Updates下,右边可以看到Followers的数字。你写的东西,你的followers应该能看到。

5. 利用LinkedIn Pulse做免费的marketing

具体就是,Interests->Pulse->Top Posts->Recent Posts (right hand side),可以找到和适当的文章加comment. 另外,在comment最后,你还可以写句话,邀请人家和你connect。比如说,”if you are reading this and you clicked on like, we probably have a lot of things in common. Let’s connect on LinkedIn.”

LinkedIn上面很多牛人,他们经常post文章。你的comment要是做好了,是他们文章下面的第一个comment的话,这个曝光率是非常可观的。因为这些牛人都是上百万的followers,这种广告效应要是换了别的渠道,你是要花很多钱买的。

6. 可以在LinkedIn上用行业特殊的关键字搜索,然后有意识的和一些行业内的人连。比如:
–搜索 software engineer,和各个公司的软件工程师连;
–搜索 designer,和各个公司的设计师连。

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