我发现没有成交的原因主要在于和客户的沟通不到位
1.没有深入地去了解客户的需求
2.没有根据客户需求提供让客户工作效率增值的解决方案
前段时间,我用了2天时间帮Allen给客户分析市场,发给他看了之后,他说对他没什么用,原因很简单不符合Allen对目标国家的定位.
前两天Paul想买外链服务,我发了一句话和一张截图给客户,Paul说不是他想要的
接着我将刚发给他的话和截图”优化”了下,Paul说想要了
根据客户需求优化沟通
为客户增加价值:
客户的每句话都重要:
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