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你找对买家了吗? 行销策略的第一步,了解客户的「Persona」

首先,你得先确认是否找到对的买家。与B2C比较不同的差异在于,B2B的企业里面,你不仅得确认你的买主应该是哪些企业或厂商,更重要的是,你必须了解,从决策的起点到终点,将会是由哪些人做主,影响决策的人是谁,最后能够决定决策执行的人又是谁。

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