Amazon 市场调查

如何透过精准的 Amazon 市场调查,确保跨境销售成功?

2015 年 5 月数据调查显示,目前 Amazon 平台上有 3 亿 6 千多万个 SKUs。身为一个专业的电商运营者,要在激烈的竞争中脱颖而出,前期市场调查自然格外重要。
关于 Amazon 跨境销售 ,一般卖家常见的迷思包括:

  1. 只有在 Amazon Top 100 热卖榜上面的产品才值得去卖。
  2. 必须是低价的产品。
  3. 在 Amazon 上面,只有少数品类才赚得到钱。

而从我们自己操作经验以及市场观察,这些都是错误的。在热卖榜外的商品,因为竞争度较低,常常有不错的表现。而低价的产品在推广初期有一定的优势,不过,你须要注意的是,Amazon 是一个极度重视口碑的地方,如果因为低价导致品质低劣,最后绝对会因为口碑不佳而影响销量。Amazon 上面 3C、电子产品、户外用品…等确实是非常热门的品类,不过,除了上述之外,有很多较难进入的品类其实也蕴藏着许多机会。
当然也不是所有商品都适合跨境电商操作。以下几点我们认为在初期经营 Amazon 跨境电商时,产品必须拥有的基本条件:

  1. 重量轻、体积小
  2. 运输容易
  3. 非易碎品、非易故障品
  4. 成本低
  5. 自有品牌

商品一旦满足了这些基本条件,接下来你需要利用更科学化的做法评估商机。量性研究包括 Amazon 上面的预估搜索量(针对主要关键字以及相关关键字)、Amazon 上面类似商品的 BSR、竞争对手产品的预估销量、竞争对手产品的经常性库存。而质性研究则是判断产品的差异化对消费者的吸引力、目标消费族群行为分析等等。
我们利用第三方大数据服务加上内部所开发的爬虫软体,可以精准地评估贵公司产品是否适合在 Amazon 上进行跨境销售。

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