2022年外贸网站营销的权威指南

这是我 2022 年内容营销的完整指南。

在这个全新的指南中,您将学习:

  • 如何推广您的内容
  • 目前有效的内容格式
  • 2022年的顶级内容营销趋势
  • 新的内容创作策略
  • 许多高级技巧、策略和技术

因此,如果您希望今年从您的内容中获得更多流量,您会喜欢今天的指南。

让我们开始吧。

2022 年的内容营销:权威指南

第1章:加倍关注视频内容

加倍关注视频内容

视频真的是“内容营销的未来”吗?

是的!

事实上,自 2017 年以来,使用视频作为营销一部分的企业数量增加了 38%

72% 的消费者表示他们现在“更喜欢视频”而不是基于文本的内容。

因此,如果您想开始视频营销– 或者加倍努力您已经在做的事情 – 本章适合您。

在本章中,我将为您提供一些我从制作数百小时的视频内容中学到的技巧和要点。

Nail你的视频介绍

不管你是为 YouTube、LinkedIn 还是 Twitter 制作视频……

当谈到创建一个很棒的视频时,你的介绍是巨大的。

并且有证据支持这一点:

YouTube 的内部数据发现,强大的前 15 秒可以“让观众继续观看”。

YouTube 创作者 - 剧本提示

这意味着您要避免以花哨的动画徽标开始您的视频。

或者花 30 秒时间解释为什么您的视频主题很重要。

(这是我以前犯的一个错误。)

相反,直接跳入您的内容,如下所示:

专注于 YouTube

Facebook视频帖子是一回事。Instagram卷轴也是如此。

但是,如果您想在视频内容上获得最多的眼球,那么您肯定希望专注于 YouTube

为什么?

首先,YouTube 比 Facebook、Instagram…或除 Google 之外的任何其他网站都更受欢迎。

SimilarWeb – 热门网站排名

但最重要的是,YouTube 视频可以在您上传后几年获得观看次数。

(对于 Facebook、Instagram、Twitter……或任何其他社交媒体网站,情况并非如此。)

例如,我的频道目前每月获得约 228,000 次观看。

Backlinko – YouTube 每月浏览量

绝大多数观看次数来自我6 个月前发布的视频:

Backlinko – 热门 YouTube 视频

事实上,我最初在 2016 年发布的这段视频仍然每月获得可观的 8,873 次观看。

Backlinko – 视频搜索引擎优化 – 视频浏览量

针对推荐视频进行优化

YouTube 的另一个优点是它可以将您的内容呈现在新人面前。

例如,根据我的YouTube Studio帐户,每个月有 151,067 位不同的人观看我的视频。

Backlinko – YouTube 每月独立观众

(其中大多数是以前从未听说过 Backlinko 的人。)

让您的视频在 YouTube 上观看的最佳方式是什么?

针对“推荐视频”进行优化。

您可能知道,推荐视频是 YouTube 上您正在观看的视频右侧的部分。

推荐视频

事实证明,YouTube 上的大部分观看次数都来自这里(不是搜索)。

例如,我每月 28.3% 的浏览量来自 SEO。

Backlinko – 来自 YouTube 搜索的 YouTube 流量

但 40.9% 直接来自建议视频侧边栏。

Backlinko – 来自推荐视频的 YouTube 流量

要从 YouTube 推荐视频中获得更多观看次数,请围绕日益流行的主题优化您的视频描述和标签。

匹配热门视频元数据以在“推荐视频”中排名

(没错:您想围绕竞争性关键字优化您的视频。)

当您这样做时,您的视频可以显示在已经获得大量观看的视频旁边。

当您围绕竞争性关键字优化视频时,您的视频可以显示在已经获得大量观看的视频旁边

脚本的工作

面对现实吧:

站在镜头前可能会令人生畏。

事实上,我第一次站在镜头前,我突然忘记了如何说话!

这导致我的视​​频部分没有重点,如下所示:

解决方案?

从脚本中读取。

这个简单的步骤对我来说完全改变了游戏规则。

我不需要担心该说什么以及如何说,我需要做的就是阅读我预先编写的脚本。

Google Doc – 视频脚本

而且因为我正在阅读一个紧凑的脚本,所以我的最终视频非常清晰。

第2章:电子邮件卷土重来

通过电子邮件推广

电子邮件营销就像吹入 NES 墨盒一样老派。

但它仍然是 2022 年重要的内容营销趋势。

(事实上​​,电子邮件正在卷土重来。)

在第 2 章中,我将向您展示如何构建您的电子邮件列表、如何使用电子邮件通讯推广您的内容等等。

用主页替换您的博客提要

如果你经营一个博客,你的主页可能看起来像这样:

博客主页

我不会说这种方法是“坏的”。

但它绝对没有针对转换进行优化。

事实上,Backlinko 主页曾经是一个博客提要:

Backlinko – 旧博客主页

这对于帮助人们找到我最新的博客内容非常有用。但是该页面上的转化率非常糟糕。

事实上,只有 10.22% 的访问该页面的人注册了我的电子邮件列表。

旧主页转化

因此,我决定进行 A/B 测试,将我的博客提要与专为转化设计的主页进行对比。

Backlinko – 专为转化而设计的主页

这将我们的主页转化率提高了 60.5%。

博客风格主页 – 转化

试试这个简单的通讯模板

与您的电子邮件订阅者共享新内容的最佳方式是什么?

这是我花了几年时间测试的东西。

过去,我会发送冗长的电子邮件,真正出售我的内容。

布赖恩冗长的通讯

但是我对这些电子邮件的点击率并不是那么好。

所以我逐渐剪掉了一些零碎的东西。

每次我删除一大段时事通讯内容时,点击量都会增加

这是我今天使用的确切公式:

完美的博客文章通讯公式

下面是这个时事通讯的真实例子:

技术 SEO 通讯

这份简单的时事通讯获得了 38.2% 的打开率和 8.5% 的点击率。

技术 SEO 通讯 – 打开率和点击率

不错。

主题升级

内容升级仍然是构建电子邮件列表的好方法。

事实上,我们仍然在 Backlinko 使用它们。

Backlinko 帖子上的内容升级

但是内容升级存在一个大问题:

维护它们是一个巨大的痛苦!

每次更改内容时,都需要更新内容升级 PDF。

考虑到我们每年对内容进行超过 500 次更改和更新,结果证明这是一个大问题。

也就是说,直到我发现Topic Upgrades

主题升级是传统内容升级的精简版。

而不是特定于该帖子的资源……您提供特定于该主题的东西。

例如,从 Backlinko 获取这两篇博客文章。

关键字研究和 SEO 工具帖子

阅读关键字研究的人可能想要与阅读SEO 工具的人一样的东西:如何获得更高的 Google 排名

这就是为什么我们向他们每个人提供相同的资源(2021 年 SEO 指南)。

SEO指南资源

尽管此资源不像内容升级那样具有针对性,但它仍然可以很好地转换。

分析主题升级——转化率

发送独家内容

如果您希望人们留在您的电子邮件列表中,您不能只向他们发送指向您最新博客文章和播客剧集的链接。

事实上,您希望将大约 10% 的时事通讯内容设为您未在博客上发布的专有内容。

例如,去年我向我们的电子邮件订阅者发送了这个独家的 SEO 策略:

电子邮件订阅者的独家策略

该电子邮件不仅获得了超高的打开率:

“新技术”通讯打开率

但是数百人回复了那封电子邮件,说他们喜欢这份时事通讯:

回复 Backlinko 时事通讯

第3章:扩展您的内容营销

扩展您的内容营销

2020 年,我发布的内容比以往任何时候都多:

  • 300k 字的博客内容
  • 12 个长篇 YouTube 视频
  • 3个新的旗舰课程
  • 27 份电子邮件通讯

我是怎么产生这么多内容的?

使用我将在本章中与您分享的确切策略。

“记录,不要创造”

我第一次从 Gary Vaynerchuk那里听到这句话。

在过去的 18 个月里,这一直是我的内容营销口号。

这个想法是,您无需从头开始创建内容,而只需记录您已经在做的事情。

(加里实际上有一个全职摄像机记录他的一举一动。但你不需要把它带到那个极端。)

例如,当我开始发布新闻稿以宣传我们的一些“成为源头”内容时,我将我学到的东西写成了权威指南。

Backlinko – 撰写新闻稿

当我想写一篇关于获得更多 YouTube 订阅者的帖子时,我记下了最适合我的方法。

Backlinko – 如何获得 YouTube 订阅者

“文档,不要创建”方法有两个主要好处:

首先,您的内容会更好。

几年前,我想加入转化率优化热潮。但是我对 CRO 没有太多的第一手经验(除了在我自己的网站上进行拆分测试)。

这可能就是为什么我的以 CRO 为重点的内容没有那么出色的原因。

其次,记录更容易和更快。

毕竟,你是在记录你一整天都在做什么。

“文档,不要创建”方法是我们能够从每月 1 个帖子变为每月 2 个帖子的主要原因。

因为我的内容记录了我每天所做的 SEO 工作,所以我可以制作更多内容。

组建内容团队

这是我曾经真正挣扎过的事情。

在 Backlinko 的早期,我会自己做所有事情。

分配给布赖恩的任务的写作过程

(有些人会称我为“控制狂”。我更喜欢“完美主义者”这个词。😀)

起初,这不是什么大问题。

直到我想扩大规模。

我很快意识到,如果没有一些帮助,我就无法扩大规模。

因此,我聘请了员工来帮助我进行屏幕截图、视觉效果、编辑、QA 等工作。

处理分配给他人的任务

在过去,我会直接写入 WordPress。并拍摄我自己的所有屏幕截图。并确保一切都正确对齐。

这花了很长时间。

今天,我只是在 Google Docs 中写了一个草稿。

在 Google 文档中发布草稿

我的才华横溢的团队负责其余的工作。

Backlinko – 站外 SEO 指南

超级有条理

拥有一个团队可以帮助您扩大规模。

但这还不够。

这是我必须努力学习的另一个教训。

正如我刚才提到的,我雇了一群人来帮助内容。但我没有给他们协作的工具。或者轻松找到下一步需要做的事情。

相反,我给了他们这个:

Backlinko 博客 – 内容创意

难怪我每天收到 10 封电子邮件问:“布莱恩,那本指南什么时候再出来?” 或“该案例研究的屏幕截图快完成了吗?”。

我很快意识到我们需要一个内容日历

这样,我们就拥有了所做事情的单一真实来源。什么不是。以及生产中的步骤。

该内容日历随着时间的推移而演变。但是今天我们在notion.so中托管我们的内容日历。

概念 – Backlinko 日历

这样,它不仅仅是即将发布的内容的静态列表。

这是一个人们可以为自己分配任务的平台。并在日历内进行协作。

Notion – Backlinko 发布任务

总体而言,这一步减少了大约 95% 的来回。

第 4 章:发布“成为源头”内容

发布“成为来源”帖子

想要在 2022 年从内容营销中获得更多流量吗?尝试“成为源头”的内容。

“Be The Source”帖子是由研究支持的内容片段,其中包含新的有趣数据。

(博主和记者可以在他们的文章中引用的数据。)

事实上,BuzzSumo 报告称,74% 的发表原创研究内容的人表示,这有助于他们获得更多流量。

因此,如果您想从内容营销中获得更多链接、流量和分享,那么今年您可能想尝试 Be The Source 内容。

在本章中,我将带您了解过去几年我从发布大量 Be The Source 帖子中学到的经验。

为您的“成为来源”内容选择正确的主题

有两种方法可以找到 Be The Source 帖子的获奖主题。

首先,您可以建立在经过验证的主题上。

例如,以我们的大规模有机点击率分析为例。

Backlinko – 谷歌点击率统计

为什么我决定选择主题:“自然点击率”?

因为这是 SEO 领域的人们已经非常感兴趣的话题。事实上,这个古老的视觉(来自 AOL!)仍然被左右引用。

美国在线点击数据

所以我知道该数据的更新版本会很好用。它做到了。

谷歌点击率统计——反向链接和引用域

你也可以跳上一个新的、新兴的话题。

事实上,这就是我们在去年发布的 Google Lens 排名因素研究中所做的。

Backlinko – 视觉搜索排名因素

这是第一次深入了解 Google Lens 排名。

这有助于该内容脱颖而出。并在第一周带来大量流量。

视觉搜索排名因素——流量

关注有效性

当谈到成为源内容时,要记住一个重要的问题:

如果您希望人们认真对待您的研究,您的数据必须 100% 有效。

事实上,发布有缺陷的结果或误导性的发现确实会损害您的声誉。

Backlinko 非常重视研究有效性。

这就是为什么我们分享我们的方法。

视觉搜索排名因素方法

并在 Github 上免费提供原始数据。这样,任何人都可以使用相同的数据进行自己的分析。

链接到研究原始数据

我还煞费苦心地以一种不会歪曲我们发现的方式来写出结果。

研究结果说明

可视化您的发现

视觉效果帮助您成为源内容有两个主要原因:

首先,它们使您的数据更易于理解。

以“语音搜索结果的平均首字节时间 (TTFB) 为 0.54 秒(而全球平均为 2.1 秒)”为例。

很难想象这样的事情。

但是像这样的视觉效果很容易:

到第一个字节的时间 (TTFB)

其次,视觉效果让其他博主可以嵌入到他们的帖子中。这可能导致上下文反向链接,如下所示:

搜索引擎日志 – 语音搜索反向链接

通过新闻稿进行宣传

这更像是一个可选步骤。

但是,如果您的数据发现了一些有趣或令人惊讶的事情,则新闻稿可以帮助您在涵盖该主题的记者面前发布您的帖子。

以下是我们最近发布的新闻稿示例,旨在帮助宣传我们的 Be The Source 帖子之一。

美通社 – Backlinko 新闻稿

第 5 章:跳上新兴话题

跳上新兴话题

Epic Content 是让您的内容脱颖而出的一种方式。

这是另一个:在新兴主题起飞之前跳上它们。

问题是:您如何发现即将起飞的增长趋势?

当你找到一个,你接下来应该做什么?

嗯,这正是我打算在本章中介绍的内容。

谷歌趋势相关查询

谷歌趋势非常适合确认关键字是增长还是缩小。

谷歌趋势——豌豆蛋白

或者比较两种趋势:

谷歌趋势 - 比较关键字

但它并不擅长冒泡您还不知道的热门话题。

也就是说,除非您查看“相关查询”部分。

以下是它的工作原理:

首先,搜索您认为可能会上升的关键字。

然后,查看页面底部的相关查询列表。

谷歌趋势 – “豌豆蛋白” – 相关查询

这是 Google 向您展示开始流行的条款的方式。

非常有帮助。

爆炸性话题

谷歌趋势的相关查询很有帮助。

但同样,它实际上只向您显示您已经知道的主题。

这就是我们构建爆炸主题的原因。

爆炸性主题 - 主页

Exploding Topics 在互联网上扫描开始爆炸的术语。而且,如果趋势是真正的趋势(而不仅仅是时尚),我们会将其添加到我们不断增长的数据库中。

爆炸性话题——素食胶原蛋白

围绕该主题创建史诗内容

一旦你找到了一个新兴话题,下一步是什么?

您可以创建视频。或列表帖子。或者是向导。

确切的格式并不重要。

重要的是你制作的东西超级全面。

因为这个主题太新了,你的内容将立即成为该主题的首选资源。

(假设它很好……😀)

例如,几个月前,我发布了这份关于谷歌核心网络生命力的指南。

Backlinko SEO Hub – 核心网络生命力

这不仅是核心网络生命力的最佳指南。这是唯一的指南。

这就是为什么它每个月都会带来如此多的流量。

核心网络生命力帖子 – 每月流量

第 6 章:创建更多史诗内容

创建更多史诗内容

现在发布的内容比以往任何时候都多。

这使得您的内容很难脱颖而出。

事实上,根据这项行业研究,94% 的在线内容的外部链接为零。

那么:您如何在 2022 年让您的内容受到关注?

史诗内容。

史诗般的内容就像听起来一样:它的内容如此庞大、如此深入、如此令人印象深刻,以至于它不禁引起了人们的注意。

在本章中,我将向您展示如何在您的数字营销活动中使用这种方法。

内容设计是一种竞争优势

设计确实可以帮助您的内容脱颖而出。

例如,几个月前,我们发布了本指南到 On-Page SEO

Backlinko – 页面 SEO 指南

这篇文章在第一周就通过电子邮件、社交媒体和 SEO 吸引了 34,182 名访问者。

页面上的 SEO 帖子 – 流量

当然,内容非常好。但在我看来,这本指南之所以表现如此出色,是因为它的专业设计。

页面搜索引擎优化 – 专业设计

换句话说:如果我发布了与基于文本的博客文章完全相同的指南,它就不会做得那么好。

质量 > 数量

说到2021年的内容营销,更重要的是:

数量?还是质量?

在我看来,答案是:“质量”。它甚至不接近。

除非您拥有庞大的作家团队,否则几乎不可能创建大量史诗内容。

事实是:史诗内容需要时间、精力和几轮编辑。很难扩展。

例如,我的 YouTube 频道每月浏览量高达 228K……

Backlinko – YouTube 每月浏览量

…来自总共 39 个视频。

Backlinko – YouTube 视频列表

这怎么可能?

这是因为我在每一个视频中都投入了鲜血、汗水和泪水。

(不仅仅是我:我们与制作团队、编辑、音频工程师和动画师合作,制作出超级专业的视频。)

另一个例子怎么样?

大约一年前,我们推出了内容营销中心

Backlinko – 内容营销中心

这个项目是如此之大,以至于我不知道我和我的团队花了多少时间。

(我在 100 小时停止计数。)

但这完全值得。

内容营销中心不仅在第一天表现出色。

内容营销中心——初始流量

但它每个月都会继续吸引目标访问者。

SEO 营销中心 – 流量

与领域专家合作

在某些方面,这是使“高质量内容”合法化的秘诀。

那么:“与领域专家合作”是什么意思?

好吧,假设您要发布一篇关于创办一家 SaaS 公司的帖子。

编写此内容有两种方法:

选项 A:随机聘请一名自由职业者来撰写文章。

选项 B:与刚刚将 SaaS 公司发展到 1,000 个客户的企业家合作。

自由职业者将反刍已经存在的内容。

当然,自由职业者的内容可能是“好”的。但它将缺乏您只能从领域专家那里获得的实质内容。

领域专家可以从他们自己的第一手经验中谈论 SaaS:细节、示例、测试版、疑虑、合作伙伴关系、定价测试……以及您只能从现实生活中获得的一百万种其他东西。

我认为这是 Backlinko 的内容引起人们共鸣的原因之一。

我尽量坚持我有第一手经验的话题。例如,在我花时间发展我的频道之前,我并没有真正开始撰写有关 YouTube 营销的文章。

Backlinko – 获取 YouTube 观看次数

因为这些内容基本上是我记录我学到的东西,所以人们喜欢它。

读者对“获取 YouTube 观看次数”帖子的评论

第七章:内容再利用 2.0

内容再利用 2.0

重新利用内容是扩大内容营销规模的好方法……无需在每次想要创建新内容时都重新开始。

(这就是为什么内容再利用是目前热门的内容营销趋势。)

那说:

在过去的几年里,人们对内容的标准提高了很多。

这意味着:你不能只是把一篇文章读到麦克风里就结束了。

本章将向您展示如何在 2022 年将内容再利用作为内容策略的一部分。

将内容与每种格式匹配

内容标准与 2-3 年前完全不同。

那时,您可以将单个博客文章中的内容回收为几种不同的格式。

它会起作用。

今天,您需要从原始内容中汲取想法、概念和示例……并将其完美地适应新格式。

举个例子怎么样?

去年我把这个视频上传到了 YouTube。

该视频密切基于我博客中的这篇文章

Backlinko – 写一篇博文

尽管我的视频使用了该帖子中的很多策略,但这并不是“复制粘贴”类型的交易。

例如,我在视频的开头添加了一个简短的、相关的故事(这在 YouTube 上效果很好)。

我也只使用了我认为最适合视频格式的策略。

我重写了整个策略,以便它们在视频中有意义。

为视频重写的策略

而且因为我的视频内容被重新用于 YouTube,它的观看次数超过了 4 万次。

如何撰写博客文章 – 视频浏览量

重用特定的步骤和技巧

您无需重复使用整个内容即可使这种方法发挥作用。

事实上,你可以从现有的内容中提取你最好的部分……然后在其他地方重复使用。

例如,我从我的电子邮件营销指南中获取了这个有趣的小型案例研究……

帖子中的迷你案例研究

…并将该花絮(带有更新的数字)用作LinkedIn的帖子。

在 LinkedIn 帖子中重复使用的小型案例研究

奖励章节:2022 年的内容营销策略

2020 年内容营销策略

让我们以 2022 年的一些超级可行的内容营销策略来结束本指南。

创建专为链接或社交分享设计的内容

是否有可能创建一段获得大量反向链接和社交媒体分享的内容?

是的。

但它非常罕见。

事实上,当我们与 BuzzSumo 合作分析 9 亿篇文章时,我们发现链接和社交分享之间的相关性……几乎为零。

链接和社交分享之间的相关性

这就是为什么我建议发布具有特定目标的内容:链接或共享。

(不是都。)

例如,当我发布这篇文案指南时,我的目标更多是社交分享而不是链接。

Backlinko – 文案指南

因为我的指南没有包含太多的原始数据或策略,所以其他博主没有任何东西可以引用或链接。

但是因为我的指南将大量的文案智慧集中在一个地方,所以它被疯狂地分享了。事实上,该帖子已经拥有超过 7,000 次分享。

文案指南 - 社交分享

使用 Twitter 线程

Buffer 发现 Twitter 线程会带来更多的印象和参与度……但点击次数更少

Twitter线程实验

我注意到了同样的事情。Twitter线程比传统推文获得更多参与。

Backlinko 推特线程

事实上,我们使用 Twitter 线程在大约一年内将 Exploding Topics Twitter 帐户的关注者总数从零增加到 9,925。

爆炸性主题 – Twitter 线程

发送超级个性化的外展电子邮件

无论您是在推广内容还是联系社交媒体影响者,您的外展电子邮件都需要在 2022 年发挥作用,它们都需要超级个性化。

不,“嘿[姓名]”不算个性化。

相反,您的外展电子邮件应该看起来更像这样:

超级个性化的外展电子邮件

或者像这样:

良好的外展电子邮件

(这并不是说您不能使用脚本。但是该脚本需要许多您可以个性化的字段。)

我们最近使用 Pitchbox对 1200 万封外展电子邮件进行的分析发现,个性化您的电子邮件可以将回复量提高约 1/3。

个性化电子邮件正文可以显着提高回复率

使用 LinkedIn 帖子推广您的内容

与 Facebook 不同的是,LinkedIn 上的自然覆盖率现在非常疯狂。

例如,我最近的一篇 LinkedIn 帖子获得了 40,642 次浏览。

LinkedIn - 发表意见

考虑到我只有 35,188 名追随者,自然覆盖率为 115.4%。

疯狂的。

但有一个问题:

为了使您的内容获得广泛的影响,它需要具有超级吸引力。
因此,如果您只是通过链接分享您的帖子,它可能会被 LinkedIn 的算法所掩盖。

相反,我推荐使用这个 4 步公式来编写 LinkedIn 帖子,这些帖子可以覆盖并将人们发送到您的最新帖子。

LinkedIn 分享帖子公式

这是一个真实的例子。

4 步公式 LinkedIn 帖子

通过合作推广您的内容

想要在您的内容上获得更多关注?

尝试内容合作。

内容合作伙伴关系是您和另一家企业在单个内容上合作。

例如,我与 Ahrefs 合作进行了Google 排名因素分析

Backlinko – 搜索引擎排名

这对我们双方来说都是双赢的。

我可以访问一个独特的数据集。Ahrefs 出现在成千上万的新人面前。

最好的部分?

您无需拥有现有受众即可使用。

Kyle Byers 能够与 Kinsta 和 Mangools 合作进行此博客调查

凯尔拜尔斯 - 学习伙伴

当时,凯尔在他的博客上发表了 5 篇文章。并且有 47 个电子邮件订阅者。
因此,您不需要庞大的受众来利用合作伙伴关系。

只要您愿意为您的合作伙伴忙碌并提供价值,这种策略就可以奏效。

现在轮到你了

结论

以上就是我的 2022 年内容营销指南。

现在我想听听你要说什么:

您将首先尝试本指南中的哪种策略?

您是否打算创建更多视频内容?

或者,也许您想测试内容合作伙伴关系。

原文 https://backlinko.com/content-marketing-this-year

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