想让产品被看到、卖更多?你要学会使用Amazon Sponsored Products广告

只要是卖家,有谁不希望自己的产品可以多销售一些呢?

根据Web Retailer最近的报告指出,67%在Amazon平台上的卖家会活跃地推广它的产品,且有74%的人是使用Amazon Sponsored Products的方式,只要运用得宜,不但可以刺激销售,更可以增加投资报酬率(ROI)。不过,到底什么是Amazon Sponsored Products?又该如何使用呢?

是否该使用Amazon Sponsored Products Bid+的功能呢?

当启用该功能时,Amazon会自动使每次点击成本(Cost Per Click, CPC)达到最大,因此会有更多的机会让产品广告出现在搜寻结果的最上排,也因此会让更多的潜在消费者注意你的产品。根据Amazon官方说法, Bid+的特性是在高流量的前提下增加你广告的竞争性,若目前你的广告成效与ACoS是令人满意的,特别鼓励使用Bid+功能,因为Bid+会在不提高太多的广告成本下,确实地增加销售量。不过有以下几点仍须注意。

  • Amazon目前没有针对Bid+功能生成成效报告,因此目前仅能透过使用前后的差异做出评估
  • 赢得广告投放首位不仅仅透过极大化CPC,关键字的相关程度亦有影响
  • Bid+功能仅在手动设定关键字广告(Manual Campaign)中才可启用

 

看完后有没有对Amazon Sponsored Products与广告投放有更进一步的认识呢?虽然透过广告的投放可以增加你的产品被潜在消费者搜寻到的机会,然而若你在广告投放的出价、广告活动结构、关键字选择等不理想的话,仍可能无法对你的销售带来多少的帮助。最后切记,Amazon是一个在不断变动的市场,你永远无法预测明天会有什么样的新政策、新工具或新的竞争者,因此要保持弹性更要随时调整你的广告投放唷!

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