如何从0到1做一个赚钱的英文外贸网站博客

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15年我开始学习建站,当时仅仅是个人兴趣和外贸业务方面的需要,后来Affiliate Marketing闯了进来,作为一个Newbie在看过相关内容之后,很难忘记那种被冲击的感觉,日入千刀、躺赚、朝酒晚舞、环游世界,各种欲望不断刺激着我的神经,意淫high到失眠,现在回想起来也真是可笑。

记得当时冲动地在Warrior Forum里买了几个热门教程,但是真正学起来才发现现实总是那么骨感,No easy money. 而且很多教程里的内容逻辑混乱、质量参差不齐,反而最有价值的是他们的宣传文案,套路得人心。花了一些冤枉钱,对AFF的盲目追捧也降温,导致我在很长的一段时间内,对AFFer的印象就是骗子, 过了很久才调整过来,客观地去研究学习。

在这期间,网站建成,一边学习推广转化,一边忙于业务,AFF也没精力研究就随它去了。也正是这段时间接触了Brian Dean, MOZ, Neil Patel等SEO大牛的Blog,建立了自己的流量思维框架,而且通过运营网站的反馈,不断试错、不断修正自己对于流量转化的理解,一步步建立了稳定的流量源,Adwords、自然排名、Facebook, LinkedIn, EDM, Guest Post等等,转化也越来越好,惊喜的是自己的工作量却越来越少,每天2个小时左右的维护就足够。

但是人闲下来就难受,念念不忘的AFF再次回到视线中,这次我没有盲目,而是耐心坐下来,像学习SEO一样认真研究了各位大牛的Blog,Pat Flynn, Shoemoney, Luke Peer Fly, Finch Sells, Charles Ngo等等。

Affiliate Marketing联盟营销的流量方式有很多,Native ads, PPV, SEO, SNS, Media buy, Banners, Pop redirects等等。而我的选择是SEO+SNS,多少是受到外贸业务思维的影响。

我的逻辑是把AFF当作一门长久的生意,Serious Business, 流量可以留存积累,形成复利效应。很多人会觉得这样的方式太笨,见效太慢。确实前期很难熬,没有流量,没有subscribers, 自然没有钱赚。但是当你研究同一个Niche时间越长,对它理解越深入,从中挖掘的Offers和利润点是其他人无法触及的。而且看着Email List不断增长,目标人群画像越来越清晰,对疼点越来越了解,找到合适的产品去推广,想不转化都难。

这就是我运营Niche站的底层逻辑,也是从第一个月十几刀的收入,到现在每个月4000刀左右,以及未来1年内月收入突破万刀的信心基础。

如果你不认同我的想法,看到这里就可以关掉页面走人了。如果觉得还有些道理,请继续往下看我对Niche Blog内容和推广的建议。

先说两个常见的误解,

误区1. 网站每周都要上新内容

目前全球互联网有上百亿的网站,这是刚刚在internetlivestats.com里的数据截图,

如何从0到1做一个赚钱的英文Blog?

现在网络上缺少的不是内容,而是有效的推广。很多人做Blog的策略依然是保持每周3次更新,等待谷歌收录,只能说精神可嘉,作法很无语。

你每周更新多少次内容,和Blog的增长没有直接关系。因为作为一个新站点,没有权重、没有流量、没有知名度,更新内容再多再快,也不会有人关注。除非你是SEO老江湖,对关键词研究很透彻,可以尝试纯内容驱动。

正确的姿势应该是,每周更新1篇PowerPage, 剩下的时间疯狂推广,尽早打开知名度。

误区2. 不注重页面设计

这是一个看脸的时代,好看舒服的UI设计真的真很重要

当人们第一次访问你的网站,会在潜意识中做出判断是否可信。而确保第一印象对自己有利最好的方法之一就是认真做好UI设计,不需要太花哨,也不必苛求完美:

  • 结构简洁

  • 2-3种主色

  • 干净的侧边栏,链接清晰,别放太多广告

  • 首屏突出内容,不要放太大的banner或者弹窗

做好以上这几点就已经强过大部分站点。

现在做Niche站,说实话挺难的,因为不论选哪个Niche,只要有市场有钱赚,都会有几十个甚至上百个站点摆在你面前,竞争很激烈。要想胜出,必须突出,做到与众不同。而且要想得到更多人信任和真金白银的支持,最高效的方法就是展示自己的专业性,把自己打造成行业专家,因为很多人都愿意为专业买单。   

很多人会问,我对这个行业并不是很了解,但是知道有钱赚,那怎么办?

以下几点,可以帮你快速打造专家光环,

#1 细分niche

刚开始做Blog, 切入点越细分越好,因为竞争会小很多,确保自己能活下来,建立信心。

比如,你要做关于SEO的Blog, 一上来就对飙Brian Dean的backlinko.com,那必死无疑。但如果你的切入点是如何充分利用SEO工具,写详细的教程教大家如何更好的使用当下市面上的SEO软件,并对比各家的优劣,并借机AFF他们的产品。不仅竞争比SEO小很多,而且有更大的概率转化,为自己建立信心。信心在前期工作中非常重要。Brian Dean最开始也是从如何搭建外链backlinks这一个细分市场入手,逐渐建立起自己的知名度。

#2 解决问题

之所以被认定为专家,因为能够给出方案解决问题,尤其是对于大家普遍关心的问题,能够给出独特而且正确的解答。

我们写blog内容,首先要从大家关注的问题入手

行业论坛的热议话题,Quora中的热门问题,Google关键词规划师,同行blog中的评论都是我们搜集整理问题的好地方。

#3 描述自己的专业技能

找到#2问题的同时,你一定也收集了相应的关键词,把这些词添加到About me页面、SNS自我介绍、Guestpost的作者简介中等等,凡是出现关于自我介绍的地方都要展示相应关键词,除了利于谷歌收录,也会在潜在客户脑海中留下印象。

#4 只写你的专业内容

很多博主刚开始为了凑内容,从一个话题跳到另一个话题,想到什么就写什么,这是做Niche站的大忌。你的目的是突出自己在一个领域内的专业,内容太分散反倒让人摸不清头脑。

正确的姿势是,把一个话题的各个方面、各种问题通过连续发布8-10篇Post全方位覆盖,把所有专业知识串在一起,形成一个系列。让人们由衷地感叹,这个博主可以,对问题的理解是专家级。当他们再遇到同样问题时,会第一时间想到你,把SEO做到潜在用户的脑子里,就成功了一大半。

#5 打造自己的品牌

任何事情标签化、品牌化才会方便大家记忆。博客内容,尤其是针对问题提出解决方案类型的文章,要给方案设计一个独特名字,打上自己的标签,更利于传播和打造专家光环。因为让人们记住一个独特的名字和一篇几千字的文章,明显前者容易太多。比如,Brian Dean的Skyscraper Technique, Remit Sethi的Briefcase Technique等等。

很多人会说这太难了… 确实不简单,但也没你想象中那么难。打造自己的品牌,并不等于100%原创,因为很多问题在网络上都能找到答案,你只需要它们整理起来,用自己独特的形式表达出去就好。

You don’t need unique ingredients, just aunique recipe.

用中文直白地说,就是换汤不换药

重点在内容形式上,给人感觉与众不同。一个好名字,事半功备,给自己的方案起名时要注意,

  • 简洁 2-3个词

  • 生动形象,最好联系到现实中常见的事物,比如Skyscraper摩天大楼,Briefcase公文包

  • 特定词,让人们直观感受到这是一个方案,比如 Technique, Method,System, Formula等等

到这里,最难的内容部分基本搞定,接下来就是疯狂地推广。 

另外,关于英文内容写作,我建议外包,自己把握好内容结构和方向,老外地道的表达才会有更好的效果。因为精力有限,一个人既写内容又推广,很难把两个事情都做好。单打独斗很累,很容易触到天花板,要学着打造自己的团队。

#6 Outreach Email

内容写好一定要推广, Outreach是当下外链最常见的方法。不要像机器一样毫无感情地发,不要在第一封邮件里就要求外链,因为大部分Blogger每天都会收到很多邮件,要想有效果、引起注意,需要做点不一样的事情。这是我常用的模版,

Hi NAME,

I just wanted to send you a quick messageto say “thanks” for your awesome post about TOPIC.

I actually referenced your article in arecent blog post of mine.

Let me know if you want to check it out 😀

Cheers,

NAME

第一封邮件里,我不会提及外链,目的是拉近关系,引起他们的兴趣,如果有回复,再进一步深聊。如果没有回复,就去SNS上撩一下。换位思考,我们对于陌生人的请求大概率会拒绝,但如果在网络上有互动、有交流,而且内容不错,给一条外链也不是难事。

#7 论坛推广

行业论坛是一个巨大的流量池,而且目标精准,转化率高。但要遵守论坛里的规则,以分享干货内容为主,引流为辅,多流言互动,多宣传自己的品牌。可以申请小号在自己发布的内容中互动,通过留言回复的方式,引流到自己的网站。

#8 SNS推广

在Twitter, Google+中搜索关键词,找到最近分享过与你话题内容类似的人们,把你的文章推荐给他们,大概率会被分享。

另外关于offers, 除了各大联盟平台,Clickbank,CJ, Amazon, eBay等等,很多网站和产品会有自己的AFF项目,谷歌搜索 “域名+affiliate” 就能找到入口。一般审核会严格些,但是好产品的转化率是真心赞。

做网站,系统性流量思维是基础,执行是关键,在实际操作中不断试错、不断调整、改进方案才是做好的学习方法。

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