开发信和电话销售这两种销售方式都是主动的去找客户
而不是客户主动的找你
所以后来我的想法就是一定要让客户主动来找我

 

2007年3月5日我在福步发布的《我的2年半的SOHO经历之第一篇–SOHO路》，当时就有上万的阅读，你也可以通过我的福步文集找到原文。国外也有很多行业论坛和博客，如果你可以找到性价比高的论坛资源，不妨试试，但不要投资太多。每个论坛情况不一样，举例说明，我之前卖网络电视时，通过华人论坛回复有需求的客户给我们带来了一定利润，但花了几万元做Banner广告效果不怎么样。这个和论坛会员的需求有很大关系；有的论坛如果发软文推广获得客户会很少。上面我说了准备做为中小外贸企业服务的建站平台，2007年7月29日我注册了cifshanghai.com，草根外贸服务网，Logo模仿福步当时的logo。当时的福步还没有建站公司做广告，我是第一个在福步上做的，08年1月我们和福步签约，广告很便宜1200元/月，当时主要卖空间，价格也比较低，订单很多，但利润不高。

后来福步上的建站公司就很多了，如何在竞争中保持优势地位，主要还是要靠产品质量。一开始主要卖美国空间，168元1套。后来我找了余志国合作，通过授权卖他开发的CMS，不过是用ASP做的，后来我就找人开发了PHP版本的CMS但不是静态的，2009年就找了高手开发了WilliamCMS，卖断了版权，注册了商标，申请了SEO著作权。但模板建站还是有局限的，几年前我们就卖过WP，但后台复杂，随着WordPress不断发展成熟，我花了几个月时间开发了一套可以2个小时就学会的个性化WP系统，有不少客户当天开通，第二天就做好网站了，大部分客户做出来的网站效果还是不错的，案例点这里。在空间方面，我在福步上是最早研究的，大部分的美国空间服务器我都用过，所以知道什么是最好的。我们现在用的Amazon云服务器，全球市场使用的也最多，很多大公司也都在用。

 

如果靠低价竞争，那会比较累的。我觉得最重要的还是要产品好，只有产品和服务好，客户才愿意续费、再次购买、转介绍，我们的客户质量都是比较高的。

 

福步靠的是内容，大多数网站吸引访客的先是你网站上的内容包括产品描述。不要学SEO，不要学建站技术，这些都是难度高但级别不高的策略。