最近私聊问我有关创业的具体做法的朋友越来越多，我便为大家整理了下，创业期间我秘密规划的一张《行动清单》，并制作了一张思维导图，供大家参考。
这份《行动清单》是我创业前期头脑风暴，加上后期不断修订、完善得来的。其作用在于帮我从视觉上明确工作目标、任务拆解，为下一步行动提供指引。而不至于每天打开电脑时，头脑发懵不知道该干些啥。方向明确了，才不怕路远。希望也能帮一些有想法、有激情的外贸人缕清思路。
【文字解读版】
一、确定“主打产品” （预计用时：1周）
1. “供、需”市场调研 —— 主要依靠google trends，B2B平台，国际B2C平台等。重要性★★★
2. 主要竞争对手分析 —— 国内三大B2B平台，google。重要性★★
3. 同行价格情报获取 —— 想办法得到市场均值价格，为自己定价提供依据。重要性★★★★
4. 确定主要销售国家 —— 为后续开发客户和投放网络广告提供方向。重要性★★★
二、注册公司 （预计用时：1个月。先确定主打产品，再注册公司，是为了方便公司起名）
1. 注册香港离岸公司 —— 收款首选，B2B外贸人必备。近年来门槛提高，对“正规军”是件好事。重要性★★★★★
2. 开通汇丰银行账户 —— 首选汇丰，实在不行再考虑其他。重要性★★★★
3. 注册国内公司并开户 —— 难度较低，做alibaba或者一达通必备项。重要性★★★★
三、网络品牌保护 （预计用时：2天）
1. 抢注网站域名 —— 公司名和网站域名同名，走品牌路线。重要性★★★★
2. 购买付费企业邮箱 —— 网易首选，阿里次之。千万不要用免费企业邮箱！老外贸人都懂。重要性★★★★★
3. 抢注品牌名的gmail，开通youtube频道 —— gmail用处多，视频是差异化营销的重点。重要性★★★★
4. 创建Facebook主页 —— 社交是品牌路线的补充。重要性★★★
5. 创建Linkedin公司页 —— 不管是免费，还是收费，都很有用。重要性★★★★
6. 其他社交帐号 —— 可以后期再补。重要性★★
四、挑选合适的供应商 （预计用时：1个月。SOHO的价值所在）
1. 网络渠道搜索 —— 1688、行业网站、百度、Q群等。重要性★★★★
2. 与销售网络沟通 —— 索要产品资料、报价等。重要性★★★★
3. 整理成表格 —— 分析、筛选出潜在供应商TOP10。重要性★★★★
4. 约定时间依次上门拜访TOP10 —— 重要性★★★★
5. 再次整理供应商表格 —— 调整排名。重要性★★★★
6. 为产品定价 —— 取TOP3供应商报价均值，设定利润。重要性★★★★
7. 后备供应商拜访计划 —— TOP10之后的供应商，择日再访。重要性★★★★
五、制作精良的产品资料 （预计用时：1个月）
1. 设计公司LOGO —— 请专业人士。重要性★★★★★
2. 搜集、拍摄、制作产品图片 —— 电子商务就是卖图片。重要性★★★★★
3. 制作Quotation, Brochure, Datasheet等 —— 客户会反复打开查阅的文件。重要性★★★★★
4. 拍摄、处理产品视频 —— 锦上添花的内容。重要性★★★
六、建立“高颜值”营销型网站 （预计用时：1个月）重要性★★★★★
1. 购买VPS主机，绑定域名 —— VPS比虚拟主机贵不了一点，性能好太多。
2. 搭建私人VPN，确保永久翻墙 —— 外贸人必备，不要再到处找免费的了。
3. 设计网站结构，确认Pages和Title —— 建站必须步骤
4. 整理网站素材（图、文、视频）—— 建站必须步骤
5. 安装Wordpress，购买付费主题 —— 强烈推荐建站程序，一次学习终身受用。
6. 正式建站
7. 优化网站速度，完善网站功能 —— 锦上添花项
七、营销推广 （长期项目，重头戏）
1. 优化网站，基础SEO工作 —— 性价比高的工作，一次努力终身受益。重要性★★★★★
2. 搭建私人EDM邮件群发平台 —— 从根本上解决“邮件群发”的难题。重要性★★★★
3. 构思Email Group —— 开发信新思路，用“价值信息”留住客户。重要性★★★★
4. 海量搜索客户，按频率群发Email —— 最低成本的开发客户渠道。重要性★★★★
5. 完善社交帐号，上传产品视频到Youtube —— 锦上添花项。重要性★★★
6. 投放Google PPC广告 —— B2B外贸绝杀武器，唯一我现在还在关注的工作。重要性★★★★★
7. 注册200个热门免费B2B平台 —— 偶尔会有收获，做比不做要强。重要性★★
8. 开通Alibaba平台，烧P4P —— 资金允许时的必备项，轻松省力。重要性★★★★
八、CRM客户关系管理 （长期项目，外贸业务日常工作的重点）
1. 搭建私人CRM客户管理系统 —— 一次努力，终身受益。重要性★★★★
2. 将成交客户、潜在客户录入系统 —— 前期麻烦，后期轻松。重要性★★★★
3. 以CRM系统为中心，科学跟进客户 —— 比Foxmail + Excel表格的工作方式高效多。重要性★★★★
原创: 查Sir
