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Hi guys, 相信对于大多数人来说，外链建设都是一门’艰苦’的活。很多小伙伴想要通过做SEO，做外链去推广自己的网站，从而提高整站的权重值(DA)，带动整站的关键词排名，以获得更多的流量(潜在客户)。
所以从这一章开始，我会正式向大家展示，我是如何基于一篇’好的内容’，去获得一些高质量外链的。
首先这一章我们从比较简单的Resource pages link-building开始。
为什么要从这个开始呢？
Unlike other methods of link building, resource pages are easy to find and page owners want to link out to you. After all, what good is a resource page without any links?
And that’s because it’s one of the fastest and easiest ways to get backlinkson high-quality pages in your niche.
下面我们正式进入正文
一、Resource Page (资源页面）外链建设
首先，我们要弄明白什么是Resource Page。资源列表（resource page）这里我们可以简单的理解为某一话题或者工具等资源的集合页面。
摘抄：
A resource page is simply a page on a website that lists helpful links and resource for a particular topic.
比如说，一个页面列举了很多关于SEO关键词或者说外链查询的工具，那么这就是个资源列表页面（如下图）
来源：https://zengliang.me/tools
又比如说，一个健身或者瑜伽的教学页面等，它里面可以包含有各种各样的内容形式，例如图片、文章、视频等等；
因为这些资源列表页面，可能是作者收集一些对他们用户有用，或者说对于自己有用的内容。常见的有一些大学网站，经常会存在这样的页面。比如说里面包含了各种各样的学术报告、论文等等。
到这里，大家应该对这种形式的页面有了一些基本的了解，然后下面我们就要简要的弄清，我们该如何去获取这样的外链。
二、工作原理
在开始讲具体思路和步骤前，大家先看一张图片：
上面这个步骤大概就是：
创建内容-找到一个写作（推广）的角度-推广-跟进
到了Outreach这个阶段的时候，你才发现没有人在意你的内容（即对对方博主以及他们的读者）都是’没有价值的’。可能你的文章是很’棒’的，花了大量的时间和精力撰写的。完整的介绍了你们的生产工艺流程，又或者说质量把控体系等等。
But…the result was poor.
这里我们要明白我们为什么而去创建文章，它的目的是什么。
Well as you know the hardest part of link building is figuring out how to find sites — actually, specific pages — where a link to your site adds value.
所以大家要明白，想要通过’白帽’SEO，获得一些’自然’的外链，核心思想就是对方链接到你的网站或者说文章上，你是给他们文章或者页面增加价值的。
例如我们常见的一些资源列表页面，比如说Avada建站技术集合帖；好的SEO国外主流博客列表等等，其文章本身就是给用户和读者带来价值的，能给用户和读者节约时间的。所以说博主或者编辑对这个链接出去的东西，会审核以确保能对他们页面本身的质量和对读者来说都具备价值。
Tip：这里我们经常看到一些资源列表页面都是链接到这个话题的权威站，这个时候我们不用担心，只要我们内容够’好’，他们会非常乐意链接给我们。因为这能体现出他们的’社会价值’。
这里我对优质内容的看法是指它能给我带来外链，或者说它能在我们去outreach那些目标blogger的时候，起到积极的作用。而内容本身是否和我们产品以及行业完全相关（niche）就显得没有那么重要了。
我们要明白这个道理。因为就大部分B2B企业的产品或者行业来讲，要制作出取悦我们潜在客户（采购、老板等角色）文章，这个难度实在太大。而且如果我们以这个角度（Angle）来写的话，是很难找到潜在的推广对象的。最后那些Bloggers有很大几率对我们的文章内容不感兴趣（亲测）。
所以既然我们的目标是获得外链，那么就要明白什么类型的文章能够获得这样的外链，创建那些获取几率大的,以及受众广的内容。从逆向的思维来进行。
三、操作流程
Step #1. 寻找Resource Page
当然把寻找resource page放在第一步，这个不是必定的，你也可以先做话题调研。但是针对大部分人没有具体的操作经验，也不能保证先创建出来的内容，是否能得到外链，首页先进行resource page调研也许能给我们一些启发和灵感。
这里我们可以通过手工去找这些resource page, 例如在google.com里面用下面的search term:
“keywords”+inurl:links “keyword” + in title:resources
“keywords”+”useful resources” “keyword” + “resources”
“keywords”+”helpful articles” “keyword” + “other resources”
大家记住，这些search term不是固定的，大家去操作执行了就会发现，有很多种方式可以去找到这些资源列表页面。多看谷歌搜索建议给我们推荐的相关的搜索词组。
这一步骤的目的是让大家找到一些resources page, 然后对里面列举的内容进行分析，看看有没有写的比较好的内容，它们的标准是怎样的，我们该如何借鉴参考。
实践：
假设我是一个做针织机器的工厂，那么如果是我们这个产品本身，例如 flat knitting machine，或者是销售专门卖袜子的针织机，socks knitting machine，受众都是比较狭隘的。也就是说这个niche太小，而且不是针对于终端用户的，我们这个时候，如果局限于创建这样的文章，那么将会很难找到愿意给我们链接的博主。
这个时候，就需要我们去扩展我们的思路，想想受众以及博主们会喜欢什么样的内容。比如说我们可以通过上述的search term放入谷歌中去看看，有哪些方面我们可以参考的。
通过这种方式以及根据我们的经验，我们大致可以从下面几个方面入手：
1.针织教程（Step by step guide）
2.Pattern款式（这些都是消费者会喜欢的东西）
3.各种材质介绍
4.等等
结果：
通过这个步骤，相信我们会找到一些不错的资源列表，也大概清楚了获取资源页面外链的工作原理。那么我们将进入下面一步：
Step #2 话题调研（Topic research）
文章的创建角度（angle）很大程度上决定了我们推广的方向，文章的质量很大程度上影响着我们最终获得外链的成果。二者缺一不可。
前面我们对我们内容创建的方向有了一定的想法，在正式创建之前，还是要确定我们内容的形式是如何的。比如说你可以在某个细分话题下写的非常的深入，也可以在一篇文章内包含多个方面，并且里面集聚了各种有价值的资源。
比如说这个Yoga的页面，集聚了各种瑜伽的教程，获得的外链数量非常的惊人（如下图）
实践：
经过前面的调研，然后和写作团队沟通后，我们确定了以Crafts（手工艺）为话题，创建一篇包含多种容易上手的手工艺作品介绍文章，受众可以是成人，也可以是小朋友。里面包含了像绘画、针织、DIY蜡烛等等内容。
内容形式按照一定的格式进行：先介绍crafts的好处，然后通篇列举了9种适合新手的手工艺作品，每个章节配套各种有用的资源（到时候后期可以联系这些人，说感谢他们，我们也发布了一篇什么主题的文章，问他们感不感兴趣等等），然后在设计和配图。
全文图片丰富，配套有各种各样的资源链接，内容字数在2,000字左右。
这里为什么选择这个Topic的原因是因为这个topic受众广泛，而且文章内包含的类别比较多，即我们到时候outreach的对象多。因为我们的内容是围绕resource page这种外链形式进行的，所以说我们能outreach的基数越大，获得外链的机会也会随着增大。不然的话，成本会比较高。而且我们围绕这个话题进行内容创建，后期还可以尝试一些其它形式的外链，例如BLB（Broken link building）
PS：大家可能好奇为什么创建这种文章，其实这又回到我们内容的定位上了。我们就是为了获得外链而去创建内容的，创建的内容是经过验证过能获取外链的。而且我们内容里面包含的knitting这一个部分，到后期等我们这篇内容获得足够的外链后，我们可以通过internal links（内链）做一个关键词锚文本，链接到我们想要排名的页面，从而达到传递更多的link juice的目的。
Step #3 建立Outreach列表
在进行内容创建的同时，我们就应该去找这些文章创建好要去Outreach的站长了。这里我们可以按照niche来，从大往小进行。
例如先通过大的craft这个方向，去搜索resources page，把找到的潜在网站在表格或其他地方记录下来（注意，这里我们先搜集数量，暂时不用一个个进行二次调研，因为后续我们有过滤的部分）。通过查找，我们还发现这个crafts这个还和arts有关，在创建内容的时候也可以考虑进来。
找完这个方向，我们接着可以从里面细分的话题也进行第二梯度的寻找。例如一些做DIY小饰品的，还有做针织的（织衣服等等），大家可以头脑风暴下。
当然找这个resource page我们可以通过手工去找，也可以通过工具去跑。例如我之前给大家说过的Ninja Outreach工具，有resource page这个tag。 关于工具大家也可以在谷歌里面搜索一下，这里我就不过多的介绍了，因为这个都是交给外包团队去执行的。
结果：
经过建立Outreach list, 大概在crafts这个话题下，找到了500+的页面，并全部整理好在文档中，方便后续进行筛选和过滤，并作为优先级最高的outreach对象。（因为基数大，话题相关，成功率也高）
其它话题下，也搜集到不少潜在outreach对象，这个过程会根据前面最优级的反馈效果，在决定是否逐一梯队的进行收集。
Step #4 找到Email并过滤结果
根据上述得到的列表，用手工或者工具找到他们对应的邮件，如下图：
把有邮箱或者能通过表单提交的网站，作为优先级保存。其次对于有社交或者容易找出邮箱的潜在对象，作为二级梯队，保存在另外一个worksheet里面。
然后人工对剩下的对象，一个个打开他们的网站看对应的resource page是否是符合我们的目标而进行过滤。（例如看他们链接出去的数量，链接出去的内容格式等等）
结果：
经过过滤，剩下有180左右的潜在对象。按照5%-15%（一般没那么高）的成功率，可以预估获得的高质量的外链数量为 180*5%=9条
Step #5 Outreach工作
最后就是一个个给我们潜在的outreach发邮件啦。这里发送的方式我们按照固定的时间段，一天发送20-40封邮件。
邮件你可以参考一下的模版，也可以写一些更加personal的邮件，具体转化率大家要经过对比才知道。
Subject: Your TOPIC resource page
Hi NAME,
I was looking for some information on TOPIC this morning when I came across your
excellent resource page: URL.
What a fantastic list of TOPIC resources!
I actually just published something on TOPIC:
URL
It might make a good fit for your page.
Either way, keep up the awesome work!
Cheers,
NAME
实践：
我们会倾向于用企业邮箱来发送，这样看起来比gmail等邮箱要正规，回复率也比较高。一般会用david@domain(你域名).com这样的邮箱来专门用来做outreach工作。
推荐企业邮箱：阿里、腾讯、网易等
我们用的模板之一：
四、结果 Result
经过为期1周的时间，发送完最优级列表的邮件。其中模版型邮件的回复率比个性化的回复率要低了一丁点，可能是数据值太小。
在后续outreach中，整体的退信率在10%左右，打开邮件率（有回执的）50%左右，反馈率70%左右。整体成绩还不错。
第一周就获得了2条外链。然后有3条在schedule中，预计下个发布日期发布（现在已经在了）
第二阶段的推广和第三阶段的也在持续进行。
到目前为止，获得的外链数量live的在10条左右，有些不是很确定什么时候发布的有5条左右。
对于这个成绩个人来讲比较满意了，因为这种形式的外链，竞争对手的获取难度还是比较大的。在最新的Moz DA更新中，这个网站的权重已经来到的DA21了。
PS：当然这里面可能获得的外链数量可以更多，因为有许多Blogger或者Editor会想要收费，如下图。这个时候你就要看这个网站，值不值得你给钱了。
工作记录：
四、成本Cost
内容创建：$600（可能有人会觉得一篇文章要这么多钱，但是我想说，这是一个比较平均的价格。很多团队开价平均$1,500~$2,000一篇文章，这里就需要我们和那些在fiverr和iwriter上的$5美金的人说拜拜了。据说backlinko.com上的文章光设计和其它费用最低$2,000起，内容还是作者Brian Dean自己写的 :-{）
持续推广：$400 (这里是为期几个阶段，根据获得反馈进行，因为是on-going project,收费比较便宜)
消费Tips: 待定
五、小总结
后续深入推广，基于此内容，可以往 Best…方向进行，这又是一片新的亟待开垦的外链湿地。所以说一篇好的内容，能带来的外链机会是非常大的。但对应的前期花在这上面的调研和写作时间也是巨大的；
如果你深耕一个行业或者某话题，在outreach的时候，应该和那些outreach对象建立好关系，比如说在他们的文章下面撰写高质量的评论（拍拍马屁），社交关注和互动等等。毕竟这些人以后都是你的’资源’，成为朋友的话就更好了（影响力营销）。
写完这篇文章的时候，这个outreach工作还在持续不断的运行，只要愿意持续投入，能做到一个非常棒的状态。例如把这篇文章在 craft for beginner 这个关键词排上去。这样后续可能就会获得一些其它的机会。
最后，如果大家对文章里面的观点或者操作手法有疑问或者更好的做法，欢迎留言，我会在第一时间回复的。如果你也想要做这种形式，或者其它形式的link building，也可以找我探讨或咨询。
That’s all.
下一篇文章也许写 GP （Guest post），也可能写BLB（Broken link building）也许就没有也许了，哈哈。
