我们之所以叫再营销，也就是这个读者要么还未成为我们的顾客，要么他还有复购的机会，所以我们要利用好再营销，争取在每个潜在用户或者用户中获取最大化的利益。
前段时间我讲了如何通过Mailchimp来制定一个Subscribe的表单，但是如果你没有一些利好，我们称之为“bonus”，别人会轻易的加入你的Email list里面吗？肯定不会。
所以我们应该有一些干货在我们subscribe里面，这样他们才会去订阅。
说到这点，我觉得Brian Dean在这块真的是天才。大家可以打开Backlinko.com仔细看看他每一个Call-to-action（后面简称CTA），引导你去订阅他的语句，都感觉很多干货会出现在他的e-mail里面。但其实，他也是为了再营销。我也是因为看到“Free Exclusive Traffic Tips”等CTA的语句，被引导去订阅了他的Email，然后我就被他营销了，买了他的课程。可见自发性订阅的转化率还是挺高的，很多还没想好购买产品的，有时被邮件营销一下就购买了。
在做再营销的时候，我们需要完成以下几个步骤：
1. 把subscribe的样式设计好，然后放在显眼的位置；
2. 撰写3-5句引导读者订阅的广告语（Call-to-action），不超过10个字；
3. 除了首页要加Call to action，还有文章的sidebar要加入Call to action。甚至在文章中我们也可以放入这个CTA，因为在读文章的时候告诉别人有干货在email，这样的订阅转化率是非常高的。
4. 确定你发布营销Email的目标，然后再制定营销模板和时间表。E-mail的模板排版要尽量精简，字数不宜太多，能让用户最短时间内了解你所表达的内容最佳。
5. 分析数据，打开Mailchimp的后台，看下每次发布Email的退订率高不高。退订率高说明几个问题
a.觉得你发的内容太Spam了，没什么干货。
b.觉得你发送邮件的频次太频繁了，干扰到他们。
c.觉得你的营销目的太明显。
注：人都喜欢听故事，brian dean做再营销的时候就把大量的案例拿出来讲，很容易就把你带进他的节奏，然后跟着他的节奏完成他的营销目的。当然，故事可以编出来的。
比如我准备做健康类的题材，我们就可以在email里面写一些真人真事的故事（可以编一个），介绍其中有个叫XX的人，之前经常失眠，导致情绪经常波动，然后因为购买了我的文章推荐的课程以及辅助睡眠的东西之后，他的睡眠改善了之类的，让这些还处于失眠的人对产品充满信心，然后会去尝试购买。
当然，我们做事情的目的不只是为了卖产品，如果你能严格把控你卖出去的产品质量，确确实实能给读者带来效果，那你会有更持续性的发展。
