Amazon 进军手作市场抢 Etsy 生意 但巨人的雄心远不止于此

进击的巨人 Amazon 踩进了 Etsy 的手作利基市场,推出 Amazon Handmade 的新服务主打手工设计的产品。但 Amazon 的雄心可能远不只如此,打造专为手工艺设计而设的市场只是亚马逊吸引更多「自造者」的首部曲,Amazon 收编 Etsy 的手工艺卖家,也为 Kickstarter 的发明家们提供销售商品的平台快速面对消费者,俨然就是在打造一个品牌与创新育成的平台,而这个平台是可以快速面对最大量的消费者,这是其他利基市场的平台难以企及的优势。

Amazon 在今年五月时就发信给 Etsy 的卖家邀请他们到 Amazon 开店,Amazon 收取 12% 的销售额,这包含了卖家们可以使用亚马逊金流服务、更优惠的物流费、以及其他亚马逊提供的服务(免收上架费和月费)。如今 Homemade 甫上线就有超过60个国家、八万种商品能在 Amazon Handmade 上购买,Amazon 高达 2.85 亿的海量线上消费者大大吸引了手工艺品卖家带枪投靠。

相反的,拥有 150 万卖家和 2170 万买家的 Etsy,对卖家收取销售额 3.5% 的抽成,以及每件商品 0.2 美元的上架费,另外还要再加上金流支付的费用。在制造的规范上,Amazon Homemade 和 Etsy 也大不同,Amazon 规定在 Homemade 上架的产品必须是 “factory-free”,意思是产品必须保证是非工厂代工,这正好打中了 Etsy 的痛点,因为 Etsy 为了能让卖家放大营业规模,开放产品可以用工厂外包,Etsy 也帮助手作设计师和工厂媒合需求,受到许多 Etsy 的卖家批评,Etsy 放弃纯手作的坚持也让其品牌定位受到挑战。

Etsy 目前仍有最庞大的手作设计者社群,品牌的设计文艺和手作印象依然深植人心,如今受到 Amazon 这个庞然大物的挑战,能否坚持下去不被灭顶让人忧心,毕竟 Etsy 的股价自今年四月上市高点至今已经跌了 65%,Homemade at Amazon 推出后更是加重 Etsy 股价跌势,显见市场并不看好 Etsy 未来的生存空间。

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