“仅签入”销售电子邮件不仅效率低下，而且还很自私。
发送此类电子邮件的销售代表没有任何价值。他们试图强迫或说服买家回复他们的信息，并在销售代表的首选时间表上进行购买。
但是，在当今的销售世界中，在整个客户的整个购买过程中为客户提供价值是销售代表完成交易的唯一途径。强行推销策略对买方不利，对销售代表不利。
现代销售代表致力于在买家伸出援手时为他们提供指导，信息和价值。他们知道，潜在客户看到与销售代表一样多的回报非常重要。
关于如何为您发送的每封销售电子邮件提供价值，这里有六个简单的想法。
1）附加一段内容。
在销售电子邮件中为买家提供价值的最简单方法是包括一些有用的内容。切记：初始销售电子邮件的目的不是要立即将买家转变为客户，而是要给他们一些真正令他们感兴趣的东西，并使其对话不断。
花一些时间研究潜在客户的公司，并在社交媒体上观察他们的行为。利用这些知识，可以针对他们的兴趣提供足够具体的内容，以便他们花时间阅读它。
嘿[前景]
看到您发出了有关[主题]的推文，并认为我会通过这篇博客文章。它讨论了很多有关该主题的内容，并提供了一些有趣的观点和见解。我很想听听您对此的看法。
祝一切顺利，
麦克风
2）引用相互连接。
与买方建立共同的联系可以走很长一段路。实际上， 与卖方共享联系时，潜在客户与卖方互动的可能性是其的 五倍。
建立公共连接对买方而言很有价值，因为它可以建立信任。买方现在可以检查相互之间的联系，并确定这是否是适合他们的产品或服务。
嘿[前景]
我知道您一直在进行研究，所以我想我会让您与我们都认识的人取得联系。[相互联系]和我认识了一段时间，事实证明你们也认识。
也许我们三个人都能聚在一起。以后再聊。
祝一切顺利，
麦克风
3）提供客户评论。
简而言之，客户喜欢评论。在决定吃什么之前，您多久检查一次Yelp？您对评论的评价有多深？我知道我扫描了一会儿，我敢打赌你也照做。
了解其他人对产品或服务的评价在购买决策中起着重要作用。实际上， 根据Bright Local的一项研究，有88％的人对在线评论的重视程度与对个人推荐的重视程度一样。
显然，评论对潜在客户很有价值，那么为什么不在下一封电子邮件中同时发送评论呢？
嘿[前景]
我花了一个周末在网上冲浪，并且遇到了一些关于我们一直在谈论的很酷的评论。我知道您一直在尝试解决[痛点]，所以我向您发送了这些链接，以帮助您收集更多信息。
- 链接1
- 连结2
- 连结3
在这些评论中，客户深入了解了产品的工作原理以及他们的想法。它们是诚实，真实的，我想您会喜欢它们的。
如果您还有其他疑问，请告诉我。以后再聊。
麦克风
4）发送案例研究。
案例研究可以为销售电子邮件增加即时价值。如果潜在客户处在困境中并且不确定如何继续前进，那么在类似情况下分享有关客户的故事（描述他们如何解决问题）可能会非常有用。
嘿[前景]
这很有趣，但是上周与您交谈之后，我记得我们的一位客户实际上与您现在的处境相同。他们一直在巡航并打压他们的市场，但他们在[痛点]方面存在问题。
我将他们的故事附加到此电子邮件中。这很有趣，我认为它将为他们如何成为市场领导者之一提供丰富的见识。希望收到您的反馈。
祝一切顺利，
麦克风
5）提供战术建议。
如果您发现买方业务中的弱点领域可以帮助您改善，请告知潜在客户。提供见解不仅可以增进您的关系，而且可以在您的眼中树立信誉。
嘿[前景]
之前我曾在您的网站上，并注意到一个新的博客文章。我想知道你是否曾经尝试过[建议]。这是帮助博客文章在搜索中排名更高的一种非常简单的方法。它还可以增加社交份额，并帮助您建立自己的品牌。
以下是一些使用此技术的博客文章示例：
- 例子1
- 例子2
- 例子3
如果您不确定我的意思，请喊一声。好的文章。我刚刚分享了。让我们尽快连接。
祝一切顺利，
麦克风
6）回应。
简单地回答问题，语音邮件，推特或电子邮件是所有人提供价值的最简单方法。请记住，您不必立即给出最终答案。一个简单的“我正在为您研究这个问题”将向您保证案件的可能性。
快速响应的价值超出了解决特定问题的范围。 根据Sprout Social的调查，没有收到公司回音的客户中有26％会在社交媒体上发表负面评论。还记得良好评论的重要性吗？快速响应在潜在客户对您的业务的认知中起着重要作用。
嘿[前景]
感谢您的联系。这是一个很好的问题，很高兴您问到。我今天早上参加了几次会议，但是我已经将您的问题发送给了我们的支持专家（在此电子邮件中抄送）。他们将能够提供帮助，我将在一天结束时与您联系。
再次感谢！如果还有其他问题，请告诉我。
祝一切顺利，
麦克风
正如作者迈克尔·波特（Michael Port） 最近写道：“放弃那么多价值，以至于您认为自己付出了太多，然后再付出更多。”
销售代表需要了解，现代买家很忙，没有时间“仅仅检查”电子邮件。力求为买家发送的每一封邮件提供即时的投资回报。
原文 https://blog.hubspot.com/sales/ways-to-provide-value-to-prospects-in-your-sales-emails
