10分钟了解外贸建站常识

作为本公众号的开篇之作,我决定还是写一下自己最熟悉,同时也是很多外贸同行非常关注的话题——外贸建站。

 

网站的重要性

很多外贸人纠结于做阿里巴巴还是做网站?其实没有标准答案,有钱有精力当然两个都做,没精力就要根据自己的实际情况,选择最适合自己的渠道(这里先不展开了,后面会详细阐述阿里和网站推广的优劣Flag1),网站的重要性体现在:

1.网站首先是“脸面”,作为自有的品牌和产品展示渠道,可以非常全面展示公司的信息和形象,一个好的网站,可以大幅提升客户的信任感和好感,促成交易

2.网站其次是“流量来源”,非常重要的流量获取渠道,无论做SEO还是做SEM,最基本的前提都是要有一个自己的网站

 

 

网站基础知识

想象网站是自己的一个专卖店,那么需要有:一个地址(域名)、一间房子(服务器)、店内装潢和产品陈列(网站内容)

 

1.域名:域名就是网站在茫茫互联网里的地址,想让客户通过域名访问你的网站,域名就要足够短,足够好记,最好是.com域名,包含产品或者品牌关键词。普通域名一般几十到几百人民币/年,可以去阿里云或者Godaddy购买。(阿里云购买域名需要做实名认证,很简单,上传身份证或者营业执照即可,两个工作日内认证通过,不要去国内一些不知名的域名商那里购买域名,解析服务太渣了)

 

2.服务器:服务器有很多别名,你如果了解过建站,肯定听说过诸如“虚拟主机”、“空间”、“独立服务器”、“云服务器”、“VPS”等等,特别神秘有没有?但其实说白了,服务器就是一个承载你网站内容和数据的存储器。当然不同的服务器,性能不同,价格天壤之别。

性能来说:独立服务器> VPS >虚拟主机

价格来说:独立服务器> VPS >虚拟主机

一般来说功能简单、流量不大的外贸B2B网站购买虚拟主机或者云服务器就足够了。

选购主机,可以去淘宝、也可以去Bluehost、Godaddy、阿里云、AWS等等,注意一点:如果你的网站使用国内服务器,则需要在工信部做域名备案(网站备案是中国特有,备案的唯一作用就是:一旦你的网站有不受欢迎的内容,XX部可以随时封掉你的网站),备案过程非常繁琐,提交大量的个人或者公司资料,正常需要一个月审核。因此做外贸的同学,建议选择国外或者香港的服务器,既不需要备案,离国外客户也更近,访问速度会更快。

 

3.网站内容:网站内容,既包括我们能看到的文案、图片、视频等表现层,又包括底层代码结构、数据库等我们看不到的部分。

 

从表现层面来说文案是一个网站的灵魂,要准确、专业、富有吸引力,传达出品牌和产品的自信及格调,尤其是介绍产品服务的文案,一定要下功夫去精心打磨,字斟句酌。很多人觉得建好网站就万事大吉了,很多文案都随便写两句敷衍一下,殊不知客户正是被平庸/不真诚的文案推出门外的。正面的例子可以参考下小米的产品介绍文案,很多平淡无奇的产品在顶级文案的加持下,都摇身一变让人不明觉厉,进而产生强烈的购买冲动。图片则是一个网站的颜值,契合公司产品风格和气质的图片,能给访客带来强烈的视觉冲击,让访客过目不忘。当然这个要求非常高了,但最基本也应该做到:文案准确通顺没有错别字和语法错误、图片清晰美观不模糊等等。图片这块,如果公司没有专业的平面设计师,去淘宝请人P个图,50块一张图不会花冤枉。总之,文案和图片是网站最重要的东西,却又最容易被忽视。

 

从代码层面来说,页面的代码结构最直接影响到网站的稳定性,加载速度,SEO等,后面我会介绍一些工具帮助大家去检测网站的代码质量Flag2,帮助我们甄别好网站与差网站。这里值得注意就是响应式,响应式就是网站能自动适配电脑端、Pad端和手机端的屏幕尺寸,在各个屏幕下都展示最佳的效果。适配手机端不是说在手机上能打开就行,也不是直接把电脑版的网站等比例缩小到手机上,而是手机上有不同于电脑端的网站结构和布局,在手机上能够非常舒服的查看和操作网站内容。鉴于目前越来越多的人喜欢用手机访问网站,响应式已经成为网站的标配。

搭建自己网站时,需要参考国内外的行业权威网站、国外竞争对手的网站,看看他们的页面效果、内容布局,找出共性和优点,了解国外客户的审美和使用习惯,才能做到心中有数。

 

 

搭建网站的几种方式

说了那么多,最关键的问题还没提:对于技术小白来说,怎么样搭建自己的外贸网站呢?几种常见的建站方式如下:

1.SaaS型的建站平台:比如Wix、Weebly、Shopify、Squarespace、EasyOfficial等,这些平台基本不需要懂技术,也不需要单独购买服务器,直接注册登录,填充文字和图片就可以拥有一个自己的网站了,一般都是按年或按月收费。优势在于简单易操作,方便维护,安全稳定,不需要为技术问题操心,缺点可能就是不够灵活,很多功能受限于平台,可拓展性不高。

2.开源建站程序:比如Wordpress、Magento等,使用这些工具建站,需要购买服务器,然后将这些程序运行在服务器上,需要有一些技术基础,但因为wordpress太受欢迎了,网上的小白教程不计其数,不懂技术也可以照着这些极其详尽的教程搭出自己的网站,但如果不懂技术,网站后续的维护和优化就捉襟见肘了。优势在于功能全面,灵活度高,缺点在于需要花费较多精力去做技术方面的工作。目前市面上也有很多建站公司直接基于wordpress搭建网站,但收费从两三千到两三万都有,猫腻很多,下次有时间也单独说说这里Flag3

3.定制开发:根据具体需求,设计网站界面和功能,从零开始手写代码开发网站。这种一般适合土豪老板,理论上只要给足钱,想要月亮给月亮,想要星星给星星,定制费用五万起跳,上不封顶。当然就算你是土豪老板肯用钱砸,但定制开发中间也会遇到很多坑,比如工期问题,网站完成度问题,被技术忽悠多收费问题等等,甲乙双方来回扯皮打架的案例我见了太多了。所以做定制网站,要准备好足够多的银子,和一颗随时准备挑刺撕逼的大心脏。

 

那么究竟如何选择适合自己的建站方式呢?主要还是看网站的功能和预算,普通的外贸B2B展示网站或者交易规模不大的B2C网站,用建站平台或者wordpress足够了;如果交易规模比较大的B2C网站,才需要考虑Magento或者定制开发。

本篇简单介绍了网站的一些基础知识,限于篇幅,说的比较简单,挂一漏万,只是希望大家对网站有一个初步的认知。这里也立了3个Flags,后面争取慢慢补全

 

下篇预告

网站的流量来源:网站的流量都是从哪来的?怎样给网站获取流量?敬请期待。

—–关于作者—–

赵耀敬,七年外贸老司机,熟悉外贸营销  个人微信号:yellow_man  知乎:@赵耀敬  欢迎交流

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