长尾关键词：获取海量流量的“秘密”

我这有五个字的秘诀，帮你解决这个难题：

长尾关键词。

你为什么要关注长尾关键词呢？

因为它们可以带来海量精准的高转化流量，能给你带来非常可观的业绩增长。

你看到近年Ahref­s博客的自然搜索流量的爆增吗？

那是因为我们正在积极地使用我即将分享的关键词研究策略。

本教程中，我将阐释如何利用长尾关键词以最少的努力获得海量的搜索流量。

但是，让我先分享一些有趣的数据，以帮助你更好地了解长尾关键词是什么、以及为什么它们如此重要。

什么是长尾关键词？

长尾关键词指的是那些“不受欢迎的”（比如搜索量低）、但是又会被精准搜索同时能带来高转化的词。

为什么会被称作长尾关键词呢？后面我会讲到。

当下，你需要知道的是，绝大多数Google上的搜索都是非常具体、且“不受欢迎的”词（长尾）。

我们分析了Ahref­s美国数据库中的约19亿个关键词，发现其中92.42％的词汇，每月只能获得10次甚至更少的搜索。

让我们将这个饼图“展开”到（简化的）散点图上。

你现在是否理解为什么“不太受欢迎的”关键词称为长尾关键词吗？

这是因为它们主要聚集在搜索需求图的最尾部。

这是一个关于长尾关键词的有趣事实…

SEO从业者中存在一种常见的误解，即较短的关键词比较长的关键词具有更高的搜索量。

这里有个例子可以证明这个观点不完全正确。

你可以看到那两个有4个和5个单词的关键词相比于那个只有两个单词的“lose weight（减肥）”拥有更多的搜索量。

这只是个例吗？并不是。

通过对19亿个关键词的研究，我们发现每月搜索次数超过10,001次的关键词中，有29.13％的词是由三个或更多单词组成。

以下是每月搜索量较高的“长”尾关键词示例：

同时，每月搜索只有十次或更少的关键词中，有13.53％的词只包含一两个单词。

以下是一些“短”关键词的示例，这些关键词位于搜索需求曲线的长尾部分：

重点：你不能（也不应该尝试）通过查看关键词的长度来确认关键词的是否热门，短词也可以是“长尾”关键词，长词亦可以是“头部”关键词。

换句话说，要注意偏见，不要用词的长度判断关键词的搜索热度。

如何找到长尾关键词？

以上这些有趣的数据，可以和你的SEO朋友作为谈资。

但现在你可能想知道如何找到长尾关键词。

好吧，最简单的方法之一是用一个广泛的主题词汇，并在谷歌中输入。然后，你会看到Google在下拉框中的自动填充的关键词建议，如下所示：

这些是与这个主题相关，但是更加具体、并不太受欢迎的词汇。

同时你可以查看 “Peo­ple also ask（大家经常问）”板块：

..以及搜索结果底部的“Searches relat­ed to（相关搜索）”区域。

这些可以让我们深入了解人们围绕该主题进行的”不太受欢迎“（但更具体）的搜索。

但是，从Google手动收集这些关键词可能非常耗时。因此，你可能希望使用专业的关键词研究工具，帮助你在几秒钟内找到成千上万的高质量长尾关键词。

试试 Ahrefs’ Key­words Explor­er（关键词分析）工具吧。

只需输入种子关键字，从左侧菜单中选择一个报告，然后使用“Volume（搜索量）”过滤器查找你认为在你的细分市场中搜索量较低的关键词。

如果你正在寻找更具体的搜索词而不是常规词汇，你还可以使用”word count（单词计数）“过滤器来查找由许多单词组成的长尾关键字。

另一个技巧是使用Key­words Explorer（关键词分析）工具中的“Questions（问题）”报告。这些类型的词汇很可能是“不受欢迎和特定的”（即，长尾关键词）。

如果你想要类似的酷炫的免费工具，可以尝试用 Answer the Pub­lic。

在你的主题/行业中发现优秀长尾关键词的另一个好方法是浏览竞争对手目前排名的关键词。

你可以使用Ahref­s轻松的找到这些词汇。

将竞争对手的域名输入Ahrefs’ Site Explor­er（网站分析）工具中,进入Organ­ic Keywords（自然关键词）报告，筛选出低搜索量的关键词。

这是一个找到和你主题相关长尾关键词的非常好的做法。

以下是一些用于查找你所在行业的人可能在­Google上搜索的词汇的方法：

1. 了解客户的想法：站在你客户的角度思考他们会如何搜索你提供的产品或服务，他们会用什么语言？他们会如何措辞？
2. 与你的客户交谈：没有比这个更好的方法找出客户使用的搜索词汇，短语和语言。
3. 查看在线社区中的主题：查看行业论坛，了解客户提出的问题以及他们如何表达这些问题，你也可以查看Facebook群组和其他社交媒体平台。

你可以在这里参看更多的技巧：4种方法寻找具有流量潜力的新关键词创意

如何从长尾关键词获取海量流量？

长尾关键词相比于“头部”词汇更容易获得流量。

比如，搜索长尾关键词“turmeric weight loss（姜黄减肥）”，查看排名靠前的几个位置（月搜索量2500）：

这里可以看到，大多数排名靠前的页面只有不到二十个引用域。

意思是：如果你要创建一个关于这个主题的页面并获得一些外链，你应该可以很容易地排在前10名。

同时，我们和“头部”词汇“weight loss（减肥）”来比较下数据（月搜索98000）：

这一次，所有排名靠前的网页都有大量的外链你超越它们的成功率很渺茫。

总结就是：通过长尾关键词获取排名和流量更加的容易一些。

但真是这样吗？

先带着疑惑继续阅读。

关键词“easiest way to lose weight（最简单的减肥方法）”和“turmeric weight loss（姜黄减肥）”这个词都有着3000的月搜索量，这代表前者排名也会很容易吗？

让我们来看下排名靠前的页面数据：

糟糕，看起来这个词似乎竞争非常的激烈，但是为什么？

这都是因为这个搜索词本身并不是一个独立的话题，它属于减肥这一更广泛的话题。

这么解释吧。

当用户搜索如下的词条时…

他们想找到的东西其实一样。

Google了解这一点，并为所有这些长尾词给了几乎相同的排名结果。

于是，这也引出了一个非常重要的观点：

每一个话题都有自己的 ‘Search Demand Curve (搜索需求曲线)’

下面是关于 “weight loss（减肥）”的曲线：

你可以看到一些“头部”词，但也有由数千个低搜索量关键词组成的长尾词汇组，所有这些词汇都隶属于同一个话题。

但是，这并不意味着所有的低搜索量词汇都是这样的状况。

一部分长尾关键词本身就是一个话题，比如：“turmeric weight loss（姜黄减肥）”

由于没有更好的词汇来形容，我们暂且就把它叫做“top­i­cal long-tail keywords（话题长尾词）”。

很重要的一点：

相比隶属于其它主题的长尾词，针对“话题长尾词”你需要有一个不同的优化方案。

让我们来深入了解一下。

1. 如何让“隶属”长尾词汇参与排名？

在讲如何参与排名之前，我们先来了解如何区分它们。

例如，你找到了一个这样的长尾词：

最简单的方法就是搜索该词汇，并查看排名靠前的页面的主题是笼统的还是有针对性的。

下方是“how can I lose some weight（我该如何减肥）”搜索结果中排名靠前的页面：

明显看出，这些结果都非常的笼统。没有任何一个标题包含 “how can I lose some weight”，Google一定是将这个词汇归类在了减肥这个更广泛的话题当中。

为了更深入的研究，你可以把关键词放入Ahrefs’ Key­words Explor­er（关键词分析）工具中，并查看它的Parent topic（父主题）。

如果父主题是一个更受欢迎的关键词，那么这就表明这个词是更广泛主题的一部分，这里就是这种情况。

你可以通过查看每个排名靠前页面的Top keyword（热门关键词）来深入研究，只需向下滚动到Keywords Explorer（关键词分析）中的SERP overview（SERP概览）。

没有任何一个页面的热门关键词中有“how can I lose some weight”这个词，这就更加确定了这个词是一个隶属长尾词。

最后一个小技巧：观察 Kw（自然关键词） 栏目，查看每个页面参与排名的关键词数量。

如果这些排名好的页面参与了大量关键词的排名，那么这个关键词必定是隶属于某个话题，（换句话说，这个关键词只是搜索热门话题的一种不太常见的方式。）

但，你应该如何获取这些“隶属”长尾词的流量呢？

答案：去追逐主要的“头部”词。

不要分开处理这些长尾关键词，否则就是浪费时间。因为对于谷歌来说，这些词汇都隶属于同一个更广泛的话题。

以下是如何找到这些“头部”词的一个快招：

1. 根据长尾关键词找到一个排名靠前的网页;
2. 将其粘贴到Site Explor­er（网站分析）工具中;
3. 查看Organ­ic keywords（自然关键词）报告;
4. 按流量排序（从高到低）；
5. 查看向该页面提供流量最多的3–5个关键词。

如果你可以参与其中任意一个“头部”关键词的排名，你基本上就可以获得成百上千个长尾关键词排名，并获得海量的流量。

“how to lose weight（如何减肥）”排名前十的页面就是这样的情况。

但是，如何让你追逐关键词参与更多的长尾排名、并且获得更诱人的长尾流量呢？

最好的方法是研究当前排名前10位的页面，了解它们内容的全面及详细程度，然后确保你的页面内容质量至少不亚于这些页面。

第二种比较好的方法是分析排名靠前的网页参与排名的所有关键词，这可以帮助你整理出一份内容大纲、并应用在你的页面上。

2. 如何让“话题”长尾关键词获得排名？

回顾一下，话题长尾关键词指的是那些低搜索量、但是独立为一个话题的词。他们并非某个泛主题的一部分。

下面就是一个例子：

如果我们在Google中查看排名好的几个页面，我们会发现这些页面都非常有针对性，看标题就知道了。

然后我们将这个词放入Ahrefs’ Key­words Explor­er（关键词分析）工具当中，我们可以看到Par­ent top­ic（父主题）是一样的。

同样的，如果我们通过SERP overview（SERP概览）中的Top key­words（热门关键词），我们也会发现相同的情况。

可以确定，“keyword cannibalization（关键词冲突）”不隶属于任何一个更广的话题。相反，如果是的话，这些页面的话题应该是更加笼统的。

那么，如何通过话题长尾关键词获取流量呢？

答案：将不同的话题长尾词优化到不同的页面。

记住，你可以轻易的获取话题长尾词的排名。所以与其追逐那些高竞争度的泛词比如“weight loss”（获得好排名几乎不可能），不如定位这些话题长尾词。让20–50个话题长尾词获得不错的排名也可以让你获得海量的流量。

比如，针对下方这些话题长尾词进行优化（用多个页面）。。。

。。。相比于针对一个“头部”词汇（比如 “weight loss”）会更加简单一些。

但是，还有一种更聪明的获取长尾关键词流量的策略，它就是使用“变体”。

可以看下这个：如果在Ahrefs’ Key­words Explor­er（关键词分析）工具中输入“black shoes（黑色鞋）”，查看Phrase match（短语匹配）报告。通过筛选找出包含“with”的那些关键词。。。

。。。这个显示了有三千多的搜索词，都是关于各种穿搭技巧。

同时，通过Key­word Dif­fi­cul­ty (KD，关键词难度)我们可以看出，参与这些词汇排名非常的简单。

如果你有一个关于潮流时装的网站，你可以创建一个用户可以互动的Q&A分类版块，并且把这些关键词词优化布局到不同的页面。

你根本不需要针对这些话题写太多的内容，比如详细的穿搭教程。你只需要简单的告诉用户这样搭配是否好看就可以。

这仍然需要消耗很多精力，但是相比于优化“头部”词，这种方法会更省事。

另外一个聪明的做法就是，很多SEO人员会根据地域去梳理关键词，并制作针对不同地域的关键词页面。

让我们在Ahrefs’ Key­words Explor­er（关键词分析）工具中搜索 “rent a truck in（在…租卡车）”并查看Phrase match（短语匹配）报告。这次我们获得了约400多个关键词，并且都是长尾关键词。

如果你认为这些关键词/话题没有太高的搜索流量潜力、不值得你花费时间，不妨再思考一下。

即使这些关键词每月只能帮你获得少量点击，但请记住，你或许可以轻松排上去。此外，你可以使用数百个页面去定位这些关键词。

如果你有300个网页，每个网页针对不同的长尾变体词进行优化，每个网页每月获得10次点击，那么每月就可以获得三千个精准的流量（300页* 10次点击）。

别忘了，尽管 Ahref­s拥有行业内最领先的关键词数据，它依然无法涵盖所有用户可能会搜索的词。

因此，你可以放心地加上Ahrefs中显示没有搜索量的地域长尾词。

。。。你依然可以通过这些页面获得零散的流量。

累积起来之后，就是一个非常可观的数字。

当然，制作这些页面会消耗很多精力，但是相比于去追逐“头部”词汇 “rental cars（租车）”要容易很多。

同时，话题长尾词更加的精准，因此会带来更好的转化。

为什么一些长尾词不符合上方的任何一个类别（以及怎么做）

让我们来看下参与“how to name images for SEO（SEO如何为图片命名）”词汇排名的页面。（月搜索量80）

一部分结果是关于比较笼统的图片优化页面，剩下的则是专注于SEO中图片命名方式的页面。

如果我们在Ahrefs’ Key­words Explor­er（关键词分析）中查看排名靠前的页面数据，我们会发现：

更专注主题的页面有更少的外部链接，同时“权威性”也不高。

怎么回事？

笼统主题的页面之所以参与排名是因为它们的“权威性”，它们拥有很多来自不同引用域的外链，这可以让它们“强制”参与很多相关话题的排名。

但是谷歌依然会让更加专注该话题的页面参与排名，也就是说，依然还有排名的机会，你只需要当作话题长尾词去对待它就可以。

这里，你只需要创建一个关于“how to name images for SEO”的页面，而不是很泛的主题“Image SEO”，这样你不需要太多“权威性”就可以获得排名。

或者，你可以做相反的事情。

针对一个相对广泛的话题词，写一篇文章，并且让这个页面获得大量外链你可以看着它的排名上涨，不仅会参与相关性强的长尾关键词，同时也参与一些弱相关的长尾词。（比如，“how to make images for SEO （如何从SEO的角度去制作图片）”）

这篇来自Shopify的图片优化教程就是很好的例子。它参与了“头部”词“image optimization（图片优化）”（800月搜索）以及二千九多个其它长尾词的排名。

你选择哪个方案取决于下面这些问题的答案：

1. 你的网站是新的还是具有“权威性”的？
2. 这些关键词对你的业务有多大价值？
3. 你在链接建设方面有多专业？

在纠结第三个问题？

我们下面这些链接建设指南应该可以帮到你：

最后总结

长尾关键词并非大多数人想象的那么直白。

我的意思是，低搜索量的词并不一定比高搜索量的词更容易获得排名。因为有些时候它隶属于一个更加广泛的话题，Google会给这些“不热门的”长尾词和“头部”词汇相同的排名结果。

本文的目的就是告诉你Google是如何区别对待不同类型的长尾词，注意这些微小的细节，可以让你更加有效的优化这些长尾词，并从搜索引擎获取海量的流量。

译者，Park Cheng，魔贝课凡联合创始人