提高开发信回复率的10个行之有效的公式

开发信很难，但如果做得好，您可以显着提升您的销售成果。

现在，让我们看看经过验证的开发信公式，这些公式可以产生结果并建立关系。

1.Before-After-Bridge 前后桥（BAB）

以前——现在是你的世界

之后——想象一下，如果你解决了这个问题，世界会是什么样子

桥——这是到达那里的方法

通过描述与您的潜在客户相关的问题来打开您的个性化电子邮件，然后描述如果该问题不存在，世界将如何不同。最后解释您的产品/想法/服务如何帮助他们实现目标。

为什么起作用：根据行为心理学家的说法，人类有两件事动机采取行动：快乐和痛苦。BAB 公式使用这个通用触发器来迫使读者做出反应。

示例：这是一封由Xactly的代表（实名已更改）发送给我们的电子邮件。

2. 问题-鼓动-解决（PAS）

问题——确定痛点

搅动——搅动那个痛点

解决– 提供解决方案

PAS 没有想象没有问题的生活（“之后”阶段），而是指出了从 A 点到 B 点的道路上的危险，并解释了你的产品如何成为他们获胜所需的武器。

为何有效：因为痛苦比快乐更能激励人。人们希望避免麻烦、问题和不必要的负担。

例子：

提示：在 2020 年的一项新研究中，我们从上个季度的数十万封电子邮件活动中得出结论，根据回复率剖析发送开发信的最佳时间和日期。

3. 但你是自由的

您正在寻找一种最有效的说服技巧。提出请求，然后告诉您的潜在客户“但您可以”做他们想做的任何事情。

为何有效：如果您给某人一条出路，那么他们说“是”的机会就会增加一倍。这种实用的说服策略得到了对 22,000 多人的42 项心理学研究的支持。

例子：

4.星链钩

明星——伟大的想法

链——一系列事实、来源、原因和好处

Hook——号召性用语

以引人注目的开头介绍您的想法。创建支持事实、来源和利益的链条，以建立可信度并将注意力转化为兴趣。然后，通过号召性用语吸引他们，以便轻松采取所需的下一步。

为什么会这样：这个冷电子邮件推广公式中的关键元素是链条。通过引入可以为您的论点提供可信度的证明点，您可以更好地说服某人坚持下去。

示例：这封陌生电话电子邮件是由Conga Composer的某个人（真实姓名已更改）发送给我们的。

为了进一步改进此方法，您可以利用电子邮件跟踪来获取有关潜在客户如何参与您的号召性用语的实时数据。

5.注意-兴趣-欲望-行动（AIDA）

注意——抓住读者的注意力。

兴趣——让他们的兴趣变得个人化。

欲望——为你所提供的东西建立欲望。

行动——要求回应。

为什么下面的开发信示例有效：

1. 注意：主题和开头行通过提出一个相关且重要的问题来吸引读者（这里有一些表现最好的开发信主题行）。
2. 兴趣：通过提供有关她为什么应该参与的统计数据激起了她的兴趣。
3. 欲望：FOMO。害怕错过某些东西会增加我们对它的渴望。
4. 行动：阅读电子邮件后，她应该做什么有一个明确的方向。

6. 明星故事解决方案

明星– 您电子邮件中的主角。可能是您、您的潜在客户、产品等。

故事——谈论明星如何面对你的市场所面临的同样问题。

解决方案——解释明星最终如何获胜。

为何有效：当我们阅读一个故事时，我们的大脑就像是在生活一样。

那是因为大脑在阅读体验和在现实生活中遇到它之间并没有太大区别。在每种情况下，相同的神经区域都受到刺激。

销售中的讲故事可以帮助您的读者快速了解您要出售他们的想法。在开发信中使用，您将吸引他们的注意力并建立一种情感联系，使回复更容易。

示例：这是一名员工使用的电子邮件，她成功地在 Yesware 找到了一份工作。剩下的就是历史了。

 7.读者文摘模型

1961 年，传奇撰稿人约翰·卡普斯（John Caples）分析了《读者文摘》，以找出其在开头段落中吸引读者的秘诀。他发现最成功的文章：

• 事实丰富
• 简洁
• 是具体的
• 包含少量形容词
• 激发好奇心

为何有效：一封引人注目的介绍电子邮件会影响您的电子邮件是否得到回复或忽略。

示例：来自 Yesware 业务发展助理 Dakota McKenzie 的这封电子邮件使用其中许多关键元素来吸引潜在客户的注意力。（这也给人留下了深刻的印象。

8. 3-B 计划

简洁——保持简短。

直言不讳——直奔主题。

基本——保持简单。

Help Scout 的 Gregory Ciotti 表示，这种开发信技术类似于读者文摘模型，让读者清楚地了解你是谁以及你想从他们那里得到什么。他添加了这个关键要素：直言不讳。

直率并不意味着没有说服力，它只是意味着在不试图变得聪明的情况下直奔主题。故事和笑话对于其他形式的写作是必不可少的，但对于电子邮件却不是。了解为什么其他人应该立即做出回应的动机。

为何有效：研究表明，较短的电子邮件会导致更快的响应时间。如果您让某人真正考虑您的要求，那只是他们待办事项清单上的另一个项目。

例子：

9. 表扬-图片-推送（3P）

赞美——以真诚、尊重的赞美开头。

图片– 使用因果推理来描绘描述您的产品/服务/想法将如何交付的图片。

推动——要求他们承诺。

为何有效： “3P”开发信公式植根于心理学。

1. 赞美——对大脑来说，接受赞美与接受现金一样是一种社会奖励。
2. 图片 – 研究表明，当一个人解释因果关系时，它会建立信任并为他们的论点提供更多的分量。
3. 推送——解释一些但不是全部的读者如果回应会得到什么。正是我们不知道的东西让我们想要调查、发现并同意了解更多。

例子：

10.意识-理解-信念-行动（ACCA）

意识——呈现情况或问题。

理解——描述它将如何影响他们。

信念——通过解释你的解决方案如何解决问题来创造欲望。

行动——要求回应。

为何有效：这种方法可能看起来与 AIDA 相似，但“理解”和“信念”方面在暗示确定性的同时强调了清晰的重要性。

例子：

开发信很简单

这些用于开发信的文案写作公式已经过测试并证明可以迷住、吸引和说服所有类型的受众。

找到一个适合您的潜在客户的公式，并将其保存为开发信邮件模板，以便在您需要时重复使用。