为啥老让你做一个外贸网站？

事实是

Alibaba最好的时代已经过去，很多年前购买这个平台还是很有机会的，询盘不少。不过, 因为alibaba本身也从google那里获得了很多搜索过来的流量，而近几年google对于alibaba，amazon等平台都采取了降权措施，所以它们的排名都没有以前好，所以搜索的流量也少了。

加上不断进入的中国企业，所以现在询盘的单个价格越来越贵，只买基本会员都不够，还要买P4P等服务，才可能有很多询盘。

至于展会

以小编以往从业经验（五金制造业）来看，客观来说效果是有的，一般来说展会期间接洽的新客户能够达成合作意向的数量虽然不多，但基本不会揣着鸭蛋回去。以小编从前所在企业为例，针对外贸客户我们一般参加两场，一个是上海春季五金展，另一个是秋季的科隆五金展，早年时候五月的广交会也参加，但近两年成效实在不尽人意，广交会已经被彻底放弃。

再来看看费用方面，申报的光地展会面积在48-72平方左右，展位费一般在5-8万左右，但加上昂贵的光地特装展位的装修费用、参展期间的人员费用支出，展会筹备的一些礼品等，每场展会的整体花费都在12-18万之间，费用是不便宜的，加上国内的行业展，一年来这么3、5次，小一百万是很容易就花完了。

另外，每一届展会举办的时候，同行公司也会来啊，搞不好还就是隔壁的展位，小编曾为展位装修的设计创意上想破了头，以求能吸引到更多的眼球，事实证明：其实并没什么用，你问为什么？那么多玲琅满目的展位、五彩缤纷的色调，你的Slogan写的再带感，产品排布及展位设计再出彩……都不可避免的被淹没，和被众多竞品比较……

假如你的东西或服务不是行业数一数二，客户觉得除了选你都不愿意看别人的，那么墙裂建议你，不要把所有开拓客户的希冀放在展会上，参展，更多的目的已经成为让客户不忘记你而已…… 

并且展会开展是有阶段性的，就算参加的更勤快一些，其营销时间也是有限的，后续更多的可能仍然是与客户保持一个电话、邮件的联络，确实有意向再上门拜访。

所以，除了alibaba和展会等，各位外贸人可以关注一下建立自己公司的外语网站，它有给你带来巨大的订单潜力，不可小觑。

为什么这么说呢？

1）还有不少企业都跟你一样的观点，不重视网站，所以当你先重视起来的时候，你就领先了。

2）网站是自己的，而平台再好是别人家的。不论你在平台上注册了多少年，万一哪天平台倒闭了，你就失去了一切，什么都没有了，而网站不会。只要你的域名不过期，空间不过期，网站运行正常，客户就能通过你的网站找到你。

3）很多外国客户只认网站，虽然alibaba也比较出名了，但是很多国外客户对网站更为重视。

小编又要举栗子了，比如，你为公司申请国外展会，对方会要求提供参展商网站，假如你只有国内中文网站，发过去后对方是打不开，你可能会说：“那我发一个阿里巴巴站的链接好了，本来公司网站就是随便模板做的一个”，需要注意的是：大型国外展会的举办方是不认可阿里平台链接的，不会通过你的参展资格审核，最后可能需要通过代理公司帮忙申请才能成功，过程要麻烦得多，所以不要以为阿里巴巴是权威，虽然在某种程度上，尤其在国内是霸主地位，但你要了解，不少外国客户还是更加信赖一个公司的官网，这代表了公司的实力和格局。

4）客户来你的网站转来转去都还是你的产品，而在ALIBABA上面，同类产品推荐的太多了，一不小心就点到其他家，损失了流量。

5）自己的网站来的询盘，在质量上整体要比ALIBABA的高，在自己网站上面收到的询盘是有针对性的问某个产品，而alibaba上面通常是群发的，一问就是所有产品的报价。

6）自己的网站，价值在不断增加。只要在正常使用和更新，它的价值是在慢慢增加的，一个用了10年的老域名比一个刚买的新域名，在排名上面要更容易。 而ALIBABA好像没有对注册久的网站更加有优待。

综上所述，除了alibaba和其他第三方平台，外贸网站也是一个展示产品+获取流量+得到订单的平台，所以外贸建站无论对于企业，还是SOHO人士都是有必要的，重要性不言而喻。

原创:浙江华企