跨境经理人俱乐部二月聚会 – 你的产品价值值多少?

跨境经理人俱乐部二月聚会 – 你的产品价值值多少?

2月23 日, 由 cifshanghai 主办的第二场 跨境经理人俱乐部 二月聚会 「跨境电商平台订价策略」前几天热闹的在书香花园展开。连续办了多场跨境经理人俱乐部的我们,看到许多新朋友的加入特别的感动,这也意味着越来越多台湾品牌开始关注跨境电子商务的议题。这次我们订定的主题为电商平台的订价策略,在跨境电商的领域当中,订价策略的确是做好选品之外,另个值得深入探讨的议题,订定出一个好价格,就像是读懂消费心理学一样,绝非像是成本加上「我想赚几倍」这么简单,聪明的消费者会经由过去的经验去衡量你的产品价值,而这个价值也代表着他们愿意付的价格。

 

cifshanghai 首席幸福官-Anfernee为这场讨论起了个开头,用男性皮夹定价做为讨论的范例。

如果出厂成本价为10 USD,你会卖多少钱?

有位与会贵宾直接提出他会卖130 USD以上,原因是皮夹象征著身份地位,你买了多高价位的皮夹,代表着你的品味与身份越高,所以他会采取高价位订价策略去拉高皮夹的品牌定位。但是也有另个与会贵宾提出反向的思考,他认为皮夹本身的造型不够有特殊性,在平台上的竞争也较为激烈,他只愿意拿两张美元钞票购买,约 40 USD。

从讨论当中我们发现,每个人会透过自己过去的经验去订价,分析出来的价格大相迳庭,更不用说来自世界各地的消费者,他们心中更是有ㄧ个衡量尺在衡量着你的产品价值。 Anfernee 也提出他对于价格的看法,分享自己在澳洲生活多年的经验,比方说在澳洲任何大卖场所看到的价格背后都会有小数点,如89.99, 79, 89 等等。他也提到网路上有许多订价相关的文章也强调如果价格订的越精准,更能提升消费者的购买欲望。

 

那要如何精准分析出你的产品价值并且订出相对应的价格?

跨境经理人俱乐部二月聚会 – 你的产品价值值多少?

 

当天我们还用了另外一个产品-电子精油香薰器-做一个小小的价值订价法的实验。

首先,如果这个香薰器是前无古人的新创产品,也是第一次要上架至Amazon上贩卖,出厂成本价也是 10 USD 你会怎么订出价格?

价值定价法的核心就是要分析出产品对于消费者心中的价值为何,以及他会跟哪个类似的产品做比较?

我们请与会的贵宾提出他们会拿这个电子精油香薰器的价值跟什么竞争产品的价值做比较?有个与会贵宾提出,电子精油香薰器对他来说不是一个非常功能导向的产品,但是它提供了美化居家环境的价值,所以他会拿它跟美化居家环境的装饰
品做比较,因为装饰品对于居家的实用性不高,所以他只愿意付 25 USD以下去购买香薰器。 不过有另外一位讨论者提出了不同的看法,如果他要经营这个电子精油香薰器,他会先思考究竟他的品牌是以精油为主要产品(比较赚钱)或者是这个精油香薰器?如果精油是主要产品,他会创造一个可以在家里做放松疗程的情境且搭配这个薰香器一起贩售,拉抬订价至 100 USD。

最精彩的部份是有些即将要上架的产品,与会者公司内部在分析产品的价格订价所遇到的瓶颈需要大家的input,也提出当初期产出一个新产品时,内部的人员总是会对自己的价格特别有信心,像是自己生出的孩子般,通常容易会给比合理价格更高的订价,等到上架到市面上时,才会真正经历价格的考验以及挑战。

 

那跨境经理人俱乐部最大的价值是什么呢?

我们也希望能够提供与会者一个在跨境电商之路上有个交流的平台,所有在聚会提出的问题都能够充分被解决,如果能够在面对电商之路挑战时能够有来自不同产业的伙伴提出相关建议,那这条跨境电商之路一定会走的更顺畅。期待三月份的聚会,再与各位见面 ! 

如果你是对于跨境议题有兴趣的经理人,欢迎加入我们:跨境经理人俱乐部

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