百万美金级的Amazon卖家,哪里不一样? 10个特点带你一窥究竟!

百万美金级的Amazon卖家,哪里不一样? 10个特点带你一窥究竟!

身为Amazon的卖家,一定会非常好奇每年能创造 $100万 美金的超级卖家,到底有甚么异于常人的地方?以下 10 点带你一次窥探百万级卖家的样貌!

百万美金级的Amazon卖家,哪里不一样? 10个特点带你一窥究竟!

在Amazon的百万级卖家中,有56%的卖家都有自有品牌(Private Labelling),但并非全部的营业额都来自卖家的自有品牌,卖家也不是将所有贩售的商品都贴上自有品牌标签。这些卖家中,贩售自有品牌占其整体销售量1-30%的卖家为最多,达27%;另外,自有品牌占整体销量的30-70%、70-100%,分别是9%、10%;而全部销量都来自有品牌则占9%。

此结果表示,在这些百万卖家中,有将近一半比例以上的卖家,会将商品加上自有品牌商标,以品牌推动商品,促进销量。

 

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Amazon上的百万级卖家,有将近9成都有2个以上的销售管道。其中有29%的百万级卖家有2个销售管道;22%拥有3个销售管道;14%拥有4个销售管道;而21%百万级卖家有5个以上。

 

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除了Amazon,ebay成为了百万级卖家们的首选,有73%百万级卖家的其他销售管道里包含ebay。其次是乐天,有37%百万级卖家在上面销售,sears有24%,而newegg则有21%。在自有平台方面,Magento和Shopify为首要的两大选择,有43%选择了Magento;35%选择了Shopify。

 

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在希望往拥有的下一个销售管道中,Jet.com 以48%的比例荣登第一名,但距离统计当时他才开始营运6个月。

你可以注意到,自有平台并没有成为百万级卖家的首要选择,可能的原因有两个:

  1. 大部分的百万级卖家已经拥有自有平台。
  2. 自有平台并不像现有的电商平台一样,已经拥有大量的客户流量,需要下更多的功夫聚集潜在客户,可能使的百万级卖家对于自有平台不乐观。

 

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在电子产品方面,百万级卖家以12%的比例高于其他的卖家。而在书本类别仅占2%,已经几乎不在百万级卖家的考量范围内。

 

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百万级卖家的标价率都很高吗?

其实没有,有45%的百万级卖家标价率落在10-25%;第二多数的是标价率25-50%,占23%。而50%标价率以上都是个位数,分别是7%的百万级卖家标价率50-100%;2%为标价率100%以上;3%的标价率在200%以上。

# 标价率(Mark-up Ratio)= (销售收入-销售成本)/ 销售成本

举例来说,一个商品成本是10元,若终端售价卖20元,标价率就是100%。如果一个商品成本10元,卖11元,标价率就是10%,换句话说就是定价上,多数卖家会将销售成本加10-25%的价格作为终端售价。

 

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在FBA方面,有将近9成的百万级卖家使用Amazon FBA。使用FBA服务的商品在销售方面,有1/3的百万级卖家FBA商品占总收入的90%以上。有10%的百万级卖家,FBA商品甚至占总收入的100%。

 

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百万级卖家最害怕什么呢?

第一名,66%卖家害怕:「帐号被暂时或永久停权」。

第二名,64%卖家害怕:「Amazon开始贩卖相同的商品」。

第三名,43%卖家害怕:「Amazon收取的高额费用」。

 

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在推广产品方面,百万级卖家前三名都是以付费广告的方式行销。尤其是Amazon的站内广告,以78%百万级卖家使用比例获得压倒性的差距,第二、三名分别是:Google Adwords搜寻广告37%、Google Shopping 31%。

参考资料:webretailer
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