父亲节礼物该买什么?怎么行销?你知道50%的爸爸都说想要⋯

台湾的父亲节被订定在每年的八月八日,又称作爸爸节,但世界上绝大部分的国家,都将父亲节订在6月的第三个星期日,今年(2016)的国际父亲节就在6/19号,从事跨境电商的你也更应该提早准备,了解父亲节的行销怎么做,父亲节礼物促销该怎么有效打中目标消费者的心。

因此,这篇文章将要告诉你,爸爸想要怎么样的父亲节礼物,而在即将到来的父亲节,又该如何行销你们的商品?告诉你千禧世代的爸爸如何透过移动装置「做一个好爸爸」,品牌商又能够如何着力在推广的商品给这些年轻爸爸?

 

父亲节如何促进买气,增加销量?

根据统计资料显示,比起买父亲节礼物,消费者更乐意去买母亲节礼物。原因可能是爸爸的礼物总是很难挑选,或是父亲相较于母亲没有那么在意「送礼」这件事情,也因此在父亲节时,消费者愿意宠爱父亲的礼物价格,比起母亲节也就少了约25美元。

据去年的统计结果指出,有25%的美国消费者,愿意在父亲节的礼物花费上支出超过100美元,然整体而言,消费者在2015年花在父亲节礼物上的金额仍比2014年缩水了4美元,平均来说消费者只愿意花60美元在父亲节礼物上。

 

看看爸爸想要怎样的父亲节礼物?

大概有将近50%的美国爸爸说,在父亲节的时候和家人相处在一块儿,是他们最期待的事。他们希望收到的礼物清单分别如下:

  1. 礼券(Gift Cards)37%
  2. 衣服(Clothing) 26%
  3. 大型的电子产品(Large Electronics) 25%
  4. 新奇的小玩意儿(New Gadgets) 23%

对爸爸来说,扣除「当爸爸」的时间,他们一周大概还有9个小时是完全属于他们自己的时间。如果爸爸每周还有额外的时间,有的爸爸表示会想要陪他们的孩子或是家人(47%),不过平均而言有4成的父亲最想要做的事情还是放松;另外有30%的爸爸会想要将这些时间拿去打电动、玩游戏,或是为自己采购(14%)、阅读(13%)、到处走走(8%)。

而有九成以上的父亲每个月至少都会有一次对自己好一点,比方说有一半以上的爸爸一个月会去看一场电影、吃一顿好料的或是晚上去走走。少部分的人可能会去做很高级的Spa或是去高级的理容院剪一颗帅气的头。

虽然许多行销业者总是快速地将他们的客群定位在妈妈-通常负责决定一个家里面需要采买的所有东西,不过根据IAB的统计资料显示,美国有5200万的「行动装置爸爸」(Mobile Dads),占了美国整体使用移动装置的人的五分之一。这些爸爸花很多时间使用这些移动装置协助他们的工作、家庭和社交生活,而在一天当中,他们会将58%的时间耗在使用移动装置上,此外,这些爸爸的年收入约台币200万,这其中又有37%的爸爸会直接从手机或平板上购物。

而这些拥有移动装置的爸爸有23%是千禧世代,51%是X世代(35~54岁),26%则是战后婴儿潮,在使用的装置上有40%是平板,82%是智慧型手机。他们通常会在行动装置上使用与汽车、新闻、运动、财经相关的App。另外,透过行动装置搜寻与「宝宝时尚流行」、「旅行」、「数位书籍杂志」的相关资正在提升,分别是61%、51%和35%。此外,像是「亲子娱乐」、「食谱」、「料理小诀窍」也是千禧世代爸爸时常搜寻的主题。
父亲节礼物该买什么?怎么行销?你知道50%的爸爸都说想要⋯虽然妈妈使用行动装置比例的时间比爸爸来得多(71%),但是比起妈妈,爸爸更容易会分享照片、使用购物和地图的App,而使用这些App会让爸爸更容易透过行动装置来买东西,不论是礼物、家庭用品,亦或是为家庭规划一趟旅程。一般而言,爸爸会花超过500美元的金额透过行动装置购物,又千禧世代的爸爸在移动购物的花费比起所有移动父亲而言,平均多出3倍。

父亲节礼物该买什么?怎么行销?你知道50%的爸爸都说想要⋯2016 Google Summit Performance全球行销高峰会中,就提到了这是个「行动装置优先」的世代,除了人们喜欢透过「位置」来查找资料之外,也很习惯将过去使用电脑操作的功能,转换到移动装置上。

 

移动装置与千禧世代的爸爸

在这个移动装置当道的时代,千禧年世代出生的为人父也试着透过科技的辅助,成为「更好的爸爸」。他们透过移动装置,几乎是无时无刻都在上网寻找与宝宝相关的资讯,不论是目前手边遇到的问题,或是为未来将要发生的事情有所准备。比方说,这个世代的爸爸当听到老婆怀孕的时候,就会上网找相关的育婴讯息,并且当第一个宝宝出世的时候,他们会尽可能地去学习任何事物。

在孩子还没出生时,他可能会找跟居家设计、孩子用品相关的资料,另外他们也会透过影片学习像是怎么把婴儿放到婴儿车上、怎么使用婴儿揹巾等育婴技巧。

而当孩子出生之后,接近深夜的时候就时会常会看到爸爸透过行动装置搜寻跟宝宝睡觉和宝宝肚子饿等问题的相关资讯。此外也有一半以上的爸爸表示,他们很好奇宝宝什么时候会开始问「为什么?」

在过去婴儿车搜寻的比例成长80倍,与婴儿相关的用品则成长了72倍。从孩子生下来以后,考虑到要买什么东西时,千禧世代的爸爸最主要的顾虑就是品牌能够提供好的产品价值,并且拥有好的消费者评论。而即便他们可能已经拥有该商品,也能即刻透过行动装置去了解更多的产品资讯,并影响他们最后的购买决策,贪小便宜这件事若顾及到与孩子相关的商品,爸爸的口袋深度也可以是没有极限的!

品牌商则可以针对不同阶段的父亲可能会遭遇什么样的问题,而你的品牌扮演着什么样的角色,人们又会因为你产品的什么特色而购买你的产品这方面去着手。

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