挟大数据优势 Amazon力推自有品牌扩大产品线

你有想过你的品牌最大的敌人可能不是同类型对手厂商,而是电商平台 Amazon 吗?

根据华尔街日报报导,亚马逊在未来数周将推出更多自有品牌系列商品,像是Happy Belly(产品包含咖啡、茶叶)、Wickedly Prime(休闲食品)和Mama Bear(婴幼儿用品和食品)这些新自有品牌。这些自有品牌商品将可能以非常优惠的价格,提供给Prime会员作为刺激注册Prime会员的手段之一。

亚马逊正不断在扩张自己的自有品牌产品线,从一般日常用品的Amazon elements到跨足时尚业,因为自有品牌商品利润率比较高,只要是大型零售通路商通常最后都会采取自有品牌策略,像是Walmart、屈臣氏都是如此。不过Amazon的自有品牌商品并不会将Amazon标注在商品上,而是以不同的品牌名称呈现。

挟大数据优势 Amazon力推自有品牌扩大产品线而Amazon推自有品牌的优势在于,他比你更懂消费者,因为每天amazon.com都有数以百万计的网站浏览和购物资料、商品评价在平台上累积,什么样的商品有什么优点会吸引什么样的消费者、什么产品在什么时候、什么价格会卖,完全都掌握在亚马逊手里,这是真正的资料金矿,让亚马逊有挖不完的宝贵消费资讯。

若要比价格,亚马逊自有品牌更有平台的地主优势,要低价它能比你更低,因为它省下了在电商平台品牌推广和广告行销的费用,这会让主打低价实用的日常用品难以竞争,换句话说亚马逊在自己的平台发现好卖又有利润的商品后,就会推出自有品牌商品与第三方卖家打对台。

因此第三方卖家要与亚马逊竞争,要能够突出自己的品牌价值或是产品独特的卖点,否则亚马逊就像是个嗜血的大鲨鱼,闻到商机就会利用平台优势快速凶猛地咬住不放,让纯靠低价策略抢市的商品望之兴叹,cifshanghai的创办人老张过去的文章「跟 Amazon 学习;以顾客为本的商品热卖法则」就详细分析了Amazon的自有品牌策略。

卖家要记住在Amazon上卖东西不能够像个小白兔误闯丛林,以为只要在亚马逊平台上架就会自己卖,电商品牌经营要下的苦工和背后的「眉角」,可以从亚马逊推自有品牌的策略一窥一二,自有品牌的卖家要知己知彼,才能够百战不殆。

 

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