如何验证你的产品在 Amazon 是否有市场潜力?(上)

一个蕴藏着台湾精神的国际化品牌,能够带给外国消费者不同的感动,让台湾在国际上被看见。而做为一个身处台湾的经营者,凭著对市场的熟悉与直觉,你或许能够轻松判断一个商品在台湾是否有市场潜力,但是如果离开这里呢?

远在世界另一端的消费者,喜欢的到底是什么?公司的产品放到 Amazon 上到底有没有人要买?如果你是台湾品牌的老板、经理们,在创造两岸成功销售业绩的同时,是否也在想 “我们的产品还能在哪些其他国家大卖呢?”

这篇文章将告诉你,网路上有哪些工具可以帮助你分析、判断,让你知道你的产品在外国市场是否有销售潜力。

为什么要测试与验证?

公司若是计画推出新产品,我们一定会在上市前对目标销售地区做市场调查。因为,单就公司的角度很难知道消费者要的东西到底是什么 ,而谁都想避免投入过多的时间与金钱而ㄧ无所获。当要跨出台湾时,若能事先透过这些网路资源测试以及判断,便能避免直接走入陌生的市场白忙一场。

第一步,找出产品关键字的搜索热门度:MerchantWords & Google Keyword Planner

每天有上万笔消费行为在 Amazon 上发生,而消费者上 Amazon 的第一步就是打上想购买的商品名称。在此,我们直接以眼镜作为范例,帮助你快速了解。

MerchantWords 是市面上分析 Amazon 关键字的网站中大家最熟悉也最具代表性的,他们蒐集超过2千万笔最常被使用的关键字,其蒐集资料的方式跟 Google 建立资料库的方式非常相似:直接从 Amazon 网站上收集常被使用的关键字、以及其他搜寻引擎上的关键字搜寻量,再透过统计分析估算每个月在 Amazon 上个别关键字的搜寻量。而透过这样的数据,便能知道产品的关键字是否热门。

举例来说,当我们打上 ”glasses” 在 MerchantWords 上,报告分析出 Glasses 的相关单字频率。包括被搜寻过1次的 Glasses Glasses,被搜寻500次 Glass on glass,以及被搜寻 1635,000次glasses,这些数据是由系统所统计出来的。当然,他们亦会限制你每天搜寻关键字的次数,并且要你在网路上成为付费会员才能获得最完整的数据。

而Merchantwords听到Transbiz帮助台湾品牌的故事,特别独家给Transbiz的读者ㄧ个月费永远70%的专属折扣($30 USD to $9 USD),有兴趣测试的读者欢迎来信至felicia@cifshanghai.com索取连结喔!

如何验证你的产品在 Amazon 是否有市场潜力?(上)另ㄧ个跟 MerchantWords 很像的关键字搜寻软体是 Keyword Planner,它是 Google 出品的关键字工具,可以让使用者看到每个关键字在不同地区的Google上面每个月所发生的搜寻次数。而Keyword Planner跟MerchantWords的不同,在于它只限定google上被搜寻过的关键字,较难得到全面性的资讯,所以建议将两者结果交叉比对。

开创你的产品新时代,从知道当下潮流的关键字开始:Google Trends

Google Trends 提供许多最新潮流的搜寻关键字,包括最近常出现的 New York Fashion Week 搜寻相关字都会在上头。回到前文眼镜的例子上,近十年的成长曲线图就在你眼前(如图1),想要知道哪个地区最常搜寻“眼镜”也可以在上头看到(如图2)。

可能会令你感到惊奇的是:曼岛竟然远比美国搜寻眼镜数量还高!不过,要注意的是, Google Trends 是以该地区的上网搜寻人口去对比此关键字的搜寻次数所分析出来的比例,因此,只能说在曼岛搜寻眼镜的比例非常高,不代表其搜寻数量真的比美国来的大。如果要更深入分析背后的原因,那可能就要花更多时间去了解了……(曼岛人为何喜欢搜寻眼镜呢?我也想知道!哈哈!)

至于老板最关心的竞争产品的关键字搜寻,Google Trend也有分析所有竞争产品的交叉比对曲线图,可以了解所有关键字在Google上的高低起伏。以眼镜为例,连带搜寻太阳眼镜以及老花眼镜,以下就是分辨此三种产品搜寻的比例图(图3)。

美国人的关键字是什么?有着千万种不同的用词习惯。

Google Trends 可以帮助我们了解产品在那个市场的搜寻比例,但是我们怎么知道搜寻关键字就一定是正确的呢?我们深知不同国家在关键字搜寻上非常的不一样,包括同样是讲英文的国家,美国西岸习惯使用的眼镜搜寻方式是这样,那东岸的人们呢?更不用说注重英文用字的英国,他们最常使用的搜寻方式又是如何呢?在测试不同的市场时,决定对的关键字扮演了很重要的角色,因为你必须从这些地区的消费者的角度来思考,他们上 Amazon 会打的关键字是什么?最简单的方式就是上 Amazon 的网站,分析你们公司产品在那个地区的竞争对手们最常使用的关键字为何,再借由关键字所跑出来的资讯去决定商品行销的竞争策略。

以眼镜来说,以上网站免费资讯只是基本的打底,接下来定义眼镜花色关键字、设计感觉甚至是竞争对手等等,在 Amazon 上做真正的测试就来的容易多了。

如何验证你的产品在 Amazon 是否有市场潜力?(上)

看到这里,你或许心里有许多疑问?

Q: 身为一个跨境电商经营者,哪个工具是你们最推荐使用的?

A:一般来说,我们会使用内部高阶工具进行分析,不同的网路资源当然有他们强项的地方,但也有其不足、需进一步改善的。因此,我们建议大家交叉使用,就会得出属于你们品牌非常实用的数据!

Q: 光靠关键字就可以看出产品在 Amazon 上是否有市场潜力?

A: 关键字是一个值得经营品牌市场分析的领域,尤其是在产品要跨到另个市场时,我们可以利用这些关键字当个起头,在 Amazon 上小试水温,看看市场的反应,并且对于不同工具可以交叉比对使用,以获得更多的资讯。

P.S 最想知道如果大家在做市场分析时有没有更多有趣的经验可以分享 ,期待有人可以补充你们的经验在下头喔~下篇会继续讨论这些 Amazon 上数字背后的大祕密。

图片来源:

https://www.fashionbeans.com/2014/5-mens-eyewear-brands-you-should-know/
https://www.pinterest.com/pin/317785317432913211/

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