如何利用YouTube营销,让外贸“动”起来?

做外贸的人都知道海外流量九成来自谷歌,外贸企业八仙过海各显神通,无论是谷歌SEO还是Google AdWords,其实都是冲着谷歌排名来的,这一点毋庸置疑!

今天我要告诉大家,有一个搜索引擎其实比谷歌更为重要,那就是谷歌的儿子:YouTube!

如何利用YouTube营销,让外贸“动”起来?

现在全球市场供大于求,外商找产品都是吃快餐模式,没有人会浪费时间到所有的供应商官网里找产品,他们更愿意去YouTube搜产品(在谷歌搜索产品时,YouTube也会经常出现在首页的最上面),所以谷歌SEO和Google AdWords效果大不如从前。

有些细心的群众此时会表示质疑,我在YouTube搜Power tools,都是老外分享电动工具使用技巧啊。哈哈,Too young too simple,鬼佬很狡猾的,他们绝对会在YouTube搜:China Power Tools Factory这样的关键词。

下面看清楚,是不是都是电动工具厂家发的?短视频营销,其实早就占据了外贸推广的主线,只是被你完全忽略了。

如何利用YouTube营销,让外贸“动”起来?

当你还在纠结在某个B2B平台中如何出价才能把竞争对手压下去的时候,你知不知道B2B的流量基本都来自谷歌收录啊?B2B在谷歌中排名,能高过谷歌自己的YouTube吗?况且现在你也知道了,大多数外商都是直接在YouTube搜索的!

那么自己能做好YouTube短视频营销吗?自己做很难掌握要领,这里面牵涉到大量的细节问题,而且缺一不可:视频后期编辑、YouTube Video Channel设置、关键词优化、多语种发布、视频拍摄技巧、外围引流…如果你不想研究这些,效果就等同于空手套白狼,几年下来不会有任何的成效,而已掌握要领的同行可能单个视频就已经突破几千次播放量了。加入外甩计划,比你自己雇人做成本还低、效果当然更好。

YouTube发视频要注意些什么呢?

视频时长

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想要获取新客户视频的长度一定要在30~60秒之间,视频过长的话,新客户很有可能会厌烦,先引起他们关注才是首要的。请特别注意每个视频的前 15 秒,此时观看者放弃观看的可能性最高,所以尽量前面的15秒要一些动画或者爆品出现来吸引眼球。

如何利用YouTube营销,让外贸“动”起来?

视频档次

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视频精度、亮度、防抖、英文配音、英文字幕、配乐…等等这些细节也相当重要。比如通常有字幕的视频都是排名更好。所以在制作视频过程中可以找第三方帮忙编辑视频或者加上用软件加上字幕。

关键词优化

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标题和简介这里一定要做好关键词优化,否则会功亏一篑,视频营销效果虽好,但关键词没有做好足够优化最后还是没流量。

多语种

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仅仅用英语发布,会损失一半的海外流量,恰恰通过小语种流量带来的订单质量会尤其高。

外围引流

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还要注意分发到其他平台,交织成一张网。比如你可以把有价值的视频放在LinkedIn,Facebook群组主页,这些视频若能很好的解决问题和答案,必定会有人帮你的视频继续传播或者扩散。

如何利用YouTube营销,让外贸“动”起来?

为什么外商更喜欢YouTube而不是其他平台?

1)海外邮箱主要都用Gmail,人手一个邮箱账号,这样进入YouTube后就无需另外注册了,这个便利点是很重要的。其次,谷歌是有全家桶功能的,登录后点击右上角即可,方便快捷。

2)YouTube互动性好,外商很喜欢通过评论等方式进行沟通。

3)YouTube是全球最大免费视频站,外商就算不找供应商,平时也会用到Youtube。

4)视频是最快的找供应商方式,打开一个产品视频,十秒内外商就能知道你的产品是否适合、你的产品档次如何。

如何利用YouTube营销,让外贸“动”起来?

综上所述,YouTube是个很多外贸电商的社交流量来源之一,而且潜力非常的大,这已经不再是个秘密,掌握以上几点技巧,相信你能把YouTube做成网站流量的订单或者流量来源的前五或者更好。

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