如何利用亚马逊站内流量帮你赚钱

今天小编为大家解读一下亚马逊的精细化运营,抛开理论,走入实操,论证千次,不如动次真格,看跨境电商小张如何霸占亚马逊站内入口的。

想做好亚马逊,主要玩转的是两个数据,一个是流量,一个是转换率,先说流量,亚马逊产品的流量主要分为两个部分,一个是站外流量,通过国外的社交网站、朋友介绍等方法能获得一定程度上的流量,另一个就是站内的流量,站内的流量也就是内部引流,内部引流引得是就是这些已经来到了亚马逊,准备开始买东西,关键是我们怎么让他来买我们的。

站内的流量主要有以下几个渠道,这是亚马逊官方公布的站内流量从高到低来排列的几个流量入口。

 

1、搜索流量:

就是在搜索栏中搜索,想买什么就搜什么,这是站内流量最多的一部分,简单粗暴,影响搜索流量的因素主要有以下几个:

( 1)产品销量:

亚马逊的算法非常精密,如果你历史的销量非常好,那么证明你是受消费者欢迎的产品,在搜索同类商品的时候,肯定是把销量高的往前排。

( 2)关键词匹配:

在搜索流量里面,实操性最强的就是关键词匹配,大家注意关键词匹配=商品标题Title+关键词search terms,不仅仅限于关键词,也不仅仅限于标题,两者加在一起才叫关键词匹配。

现在亚马逊是比较排斥写的非常长的关键词,小编建议把标题写的短小精悍,然后把想表达的词放到 search terms里面,这样用户也是能搜索得到的,我们也会发现很多大牌产品的标题就是越做越短的,其实这是一个正确的做法,写标题的时候我们一定要注意以下几点,标题一定把品牌放在第一个单词,把最能打动人的单词放到前面六七个单词的位置。

现在关键词一共是五行,之前亚马逊的写法是提议就写五个单词,那么这五个单词任意组合全部都能够搜索得到,经过实践,我发现最好的写法是把跟这个产品相关的所有的单词全部都写上。

但是要注意一点,就是不要去放对手的品牌,如果亚马逊发现了你放了对手的品牌,会把你定义为是一种侵权的行为,轻则产品下架,重则受到警告。

( 3)用户行为(好评,点击量等):

短期内点击量特别大会提升产品的排名,就好比谷歌的电视棒它刚刚开始的时候没有任何的销量,但是他经过大力的宣传,在站外有着非常庞大的点击量,所以用户搜索电视棒的时候,谷歌的电视棒排名是非常靠前的。有的卖家会发现,当他得到了一个好评之后,订单来的会越来越快,因为当产品得到好评的时候,亚马逊的算法会把产品的排名更加靠前。

( 4)物流速度:

其实排名主要看的就是前三个,如果跟其他卖家前三个都差不多的话,那么你的物流比他快,你还是能在他前面的,物流就用FBA就好了,就能达到无敌状态,能让排名靠前一些。

( 5)排行榜流量:

这个部分我们能做的事情比较有限,第一是通过定期的上传新品和给自己打一个比较大的折扣,让用户搜索到产品。

 

2、关联推荐:

就是看了又看买了又买这部分,在亚马逊平台的流量里面这部分是流量最高的,花钱买都买不到,是亚马逊自主保留的一部分,用比较精密的算法,分析用户的习惯,和购买倾向为你推荐的几款产品,那么我们能做的是什么呢?就是扩大产品线,好比防晒霜,什么功能都覆蓋到,所有效果都可以,那么出现在那个位置的机率自然会大很多,如果我们想挤进这个位置,可以不断的增加选品的数量,来挤进这个位置。

 

3、左侧分类导航流量:

当我们点开分类导航流量,就会让选择很详细的信息来给选择符合要求的商品,这个结果不是亚马逊算法做的,而是根据我们自己填写的一大堆基本信息搜索到的,只有把这些数据给到亚马逊,有人搜索的时候,亚马逊才会把产品推荐给用户,不然没有任何机会,如果想把握好这方面的流量来源,一个是要把自己放到正确的分类下面,另一个就是填写好所有的基本信息,让他做到详实。这样做的好处有两点,第一点是能让用户从分类树里面找到你的产品,另一点就是有可能被亚马逊拿去做比较界面。

 

4、活动推广流量:

活动推广流量就是亚马逊做的邮件营销,这部分的销售额能占到亚马逊总的销售额的,百分之二点六,不要觉得百分之二点六很小,其实能够占到这百分之二点六的商家非常少,每年也不多,只有很少的人瓜分这些流量,那么对于每个单个的卖家来说,已经是非常庞大的流量。

我们可以从客户经理那里拿到一些参加活动资源,要想办法提高这方面能力,就要把自己的产品卖到首页 TOP前几,完善页面信息,优化绩效,增加被选中的概率,站内推广+站外推广,亚马逊自身也在想办法搞流量过来,如果我们能够让用户自己从外面点到你的店铺,亚马逊会很感谢你的,也能够增加参加活动的概率。

 

(文章授权转载自亿恩网

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