外贸企业建站的5个要点

1. 选择一个简单好记且专业的域名

域名是企业的名片,域名忌不专业。

一般来说,域名应该包含你的公司名称关键词及行业关键词。如公司名是Golden Textile and Clothing Inc.,那么最好域名是goldentextile.com。

域名则是越短、越方便记忆越好。一般来说,选用公司名字的前两个单词即可。譬如公司名称是Golden Textile and Clothing Inc., 最佳网址就是goldentextile.com.

而在B2B平台上设置域名,以中国制造网(Made-in-China.com) 为例,高级会员的域名为http://***.en.made-in-china.com/,其中星号部分为后台登录名,有些企业随意地用业务员的名字加生日命名,如http://helen8401.en.made-in-china.com/,这样的做法在买家看来,非常不专业。

2. 网站的设计

企业网站的版面设计应该简洁清晰,不要太复杂太花哨。

这个理念涉及到审美观的差异。普遍来讲,西方尤其是欧美企业偏向简洁的网站版面风格,而中东、中国的很多企业偏向复杂花哨的版面。一般来说,比较全球化的做法就是简洁清晰。

其实很多采购商都反映:中国供应商的网站看起来都一样!(They look all the same!)千篇一律的网站,难以让采购商记住你。所以不妨在网页设计上花点心思,拨出一点经费,让你的网站脱颖而出。

3. “关于我们”页面(The About Us Page)

买家浏览完首页之后,下一个访问的多半是“关于我们”页面,一个专业认真的公司介绍页面会让买家觉得可靠。这个页面如果能有一张公司或工厂的图片会给你加分。另外,确保联系地址准确,电话号码、传真号码应该保持通畅

4. 产品页面

(1)准确的产品名称:

在产品描述上,首先你要确保你的产品名称准确并且通用。你可以通过Google image来判断产品名称是否准确

具体做法是:打开google(注意是英文版本:google.com),点击页面左上角的Image,在搜索框输入产品名称。搜索结果以图片形式展现,便于直观了解搜索出来的图片跟你的产品是否基本一致。一致则表示你输入的产品名称正确,如果搜索出来的产品跟你的产品出入较大,甚至无法搜索到任何结果,则表示你输入的产品名称错误。此外,你也可以去参考国外同行网站。在国外的同行企业网站上,一定会有一个栏目“Products”,可以供我们了解到同类产品的准确英文名称。

还可以参考国外行业网站。通过查阅国外行业网站,可以查询到国内外同行名单,通过名单可以查询到同类产品的准确英文名称参考。那么怎样找到国外的行业网站呢?用产品关键词 + association或institute在google上搜索即可。如照明行业协会,则用lighting association到google上搜索,就可以找到很多国外的照明行业协会网站链接。

(2)产品图片:

产品图片切记要清晰、完整、背景单纯。

这里也有一个误区,很多供应商认为,专业的买家只需要看图片就知道产品的情况,而且如果买家确实有采购意向,他(她)会进一步发询盘了解,届时再给对方详细介绍。

试想一下,现在是买家市场还是卖家市场呢?买家有海量信息进行选择,除了made in China,还有made in Vietnam,made in Turkey等等,尤其当你的同行已经给了对方详细的产品介绍,买家为什么还要放弃好的选择来选择你呢?另外,对方越是专业,越是要求你专业。所以,在描述产品的时候,要注意做到产品描述的详细与专业。

(3)产品描述:

产品描述,也就是向潜在海外买家介绍产品,突出产品优势、特性,激起买家的采购兴趣,进一步发来询盘。

产品描述基本信息:

尺寸(长、宽、高、厚度)——不要漏掉尺寸单位,MM与M可是差之千里。

材质——注意介绍产品各组成部分,不要简单介绍主材,辅材同样重要。

重量——同样不要忘记度量单位。

功能(使用方法)

独特卖点

必要的技术参数——机械、电子产品等技术参数较多的产品,可以用表格形式上传。

产品附加信息:

标准(Standard)

商标(Trademark)

生产能力(Production Capacity)

单价/付款方式(Price/Payment)

海关编码(HS Code)

原产地(Origin)

包装(Packing)

最小订单量(Minimum Order)

主要出口市场(Export Markets)

很多供应商直接忽视产品附加信息,实际上买家同样关注这些信息,细节决定成败。如有些供应商在主要出口市场信息栏勾选了所有的市场,这个小细节在买家看来,就是不专业,对自己的市场都没有清晰的定位,所以建议根据自己的目前真正出口主要市场勾选,而不是简单地勾选全球市场。

5. 介绍你的质量控制

买家看完你的产品就会想要了解你的质量控制。因此这个页面很重要。最好能放一张你的质量控制的员工正在仔细检查产品的大图

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