你的品牌产品应该自己卖,还是出货给Amazon代销?

受到Amazon邀请的专业卖家,该选择让Amazon帮你卖,还是自己卖比较好?

2015年Amazon的销售额是1007亿美元,有3亿个活跃消费者,平台上超过200万个卖家,并且还在持续增长中。而卖家除了可以自己在Amazon上作为第三方卖家卖产品之外,Amazon也会对热销的商品主动接洽来做代销,意即第三方卖家成为批发供应商而非零售商的角色,但是身为品牌制造商的你,究竟要如何选择才能为品牌带来最大的利益呢?

 

自己当卖家 VS 让Amazon帮你卖

  • 让Amazon帮你卖:你与Amazon是伙伴关系,Amazon是零售商,而你是批发供应商。

你与Amazon的对口的是供应商中心(Vendor Central),Amazon会向你购买你的商品、卖你的商品,并且作为你与消费者之间的所有沟通桥梁,包括金流、物流。

 

  • 自己当卖家:你是零售商的角色,透过Amazon的销售平台直接与消费者接触。

自己当卖家,便拥有管理Amazon整个后台的权利,使用的是自己的帐号,与Amazon对口的是卖家中心(Seller Central)。不过你就得处理所有卖家要做的事情,包括产品上架、定价、进出货管理、仓储物流、客服。

 

要怎么样让Amazon帮我卖?

基本上要让Amazon主动联系你,通常让Amazon帮你的卖的前提就是因为你在Amazon的销售屡创佳绩,引来Amazon的注目。或你本来就是大品牌和Amazon的采购有联系,或是你可以到Amazon推出的Vender Express注册,等待Amazon来联络你,他们可能会请你寄样品给他们,再决定是否要卖你的商品。

 

自己当卖家,也让Amazon帮你卖

假设Amazon并没有卖你的商品中所有品类的产品,那么你就有可能在不重复商品的情况下,同时保有自己的卖家帐号,也让Amazon帮你卖,当然,这必须在Amazon的同意之下才能进行。

你的品牌产品应该自己卖,还是出货给Amazon代销?

 

那么假设品牌商在有选择的情况下,到底让Amazon帮你卖比较好还是你自己卖比较好呢?以下从9个不同的观点切入比较:

1. 进出货管理

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