企业内容行销实战:5方法教你脑力激荡找灵感

担任品牌国际化及数位行销的资深顾问Martin W. Hiesboeck,今年发布了一篇标题为「内容行销是台湾企业需要学会的新技能」的文章,简述台湾许多厂商从OEM、ODM的代工王国走进自有品牌的世界,但却不知道成功的数位行销该从何做起。要知道现在消费者在做购买决定前,有60%会先上网蒐集资讯甚至直接线上购物,要学会用内容行销不断创造「情感经验」,才能吸引消费者有所行动,成为品牌的真正粉丝

内容行销是什么?内容行销有多重要?

关于内容行销的策略和工具,cifshanghai有提供免费内容行销全攻略电子书下载。但或许大家不知道文章这么多篇、字那么多,到底要从何着手才好呢?这篇就告诉大家关于内容行销的1件事就好,告诉你内容行销的灵感哪里来!

 

1. 搜寻引擎系列

Amazon的书城里面找到相关议题的书籍,从书籍的目录找到人们可能感兴趣的内容;看一下Google 搜寻结果下方,人们在该关键字中,还搜寻哪些相关的字;到「维基百科」的「内容」找寻灵感和关键字,甚至到参考资料中找延伸阅读的资讯;在Youtube的影片,看影片的描述、标题、次标题。

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在Google的搜寻结果你可以看到,输入「面膜」作为关键字以后,它会自动跳出人们常搜寻的字词;而在点选搜寻之后,在搜寻页面的最下方则会出现「面膜的相关搜寻」。

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并且透过「筛选器」,找到符合你搜寻需求的影片。最实用的应该是根据「观看次数」做筛选,也就是根据人气排名,以节省大量阅读的时间。接着就是从这些影片中进一步分析标题、内容和关于影片的描述,是否有值得参考的资料。

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然后借由这些资讯,可以发展成一连串的主题,可能透过部落格文章、影音、建立粉丝专页、电子书等形式,将内容包装,让TA有机会在蒐集与面膜相关的资讯中找到你。

 

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不过并不是所有的影片都有完整的描述,毕竟这多半是使用者自行生成(录制)的影片,也和你在搜寻时所使用的关键字息息相关,因此别想要一步登天,或是觉得挖不到宝而心灰意冷。毕竟,要做到称职的「内容」行销大师是得下非常多功夫的!

另外在Amazon跟Youtube都有「评价」的功能,你可以特别关注负评或是2~3颗星评价的内容,通常读者会指出该本书或是该影片没有提及到的资讯,所以才会给予较差的评价。举一反三,你也可以到博客来书城用一样的方式,找到内容行销的题材和灵感。

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你可以直接拉到Customer Reviews超连结点选2~3颗星的评论,看看之所以评价这么低是什么原因。

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稍微浏览一下之后你发现,消费者表示这本素食食谱的书可能花费的材料不够朴实、一定要到比较昂贵或大的超市才可以买到书中选用的食材,另外就是制作的时间非常冗长,一般消费者可能没有那个闲情逸致花2个小时的时间准备一道料理,再者就是跟着食谱做出来的食物可能不太合口味。

要如何从解构这些讯息成为你创作的灵感?「30分钟的素食料理」、「15分钟剩食的蔬食美味」、「随手可得的食材料理」…

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再来,你可能遗忘了Google除了基本的搜寻功能之外,还有搜寻趋势。

Google搜寻趋势,Google Trend可以让你看到在世界不同的地方,甚至不同的区域(如美国各个州的详细资讯),人们对于某议题的感兴趣程度,以及在某段时间点内,该议题的热门度。比方说如果你想走的是东南亚市场,试着调整国家去看在那里你的话题讨论热门程度为何,记得也要用当地擅长搜寻的关键字词下去找会比较准,才不会一股脑儿地只觉得那一定是个潜力股!

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2. 社群媒体

另一个寻找缪思女神的方法就是当代人们花最多休闲时间在做的事情之一了:「滑手机」。你可以透过主题标签(#Hashtag)找到在各大社群媒体中人们对于该议题都在讨论些什么,最管用的就是Twitter、Instagram和Facebook;或是透过FB的社团、LinkedIn的社群在你熟悉的利基市场里,找到合适的议题发挥;到Pinterest的分类中找到实用的资讯图表。

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如果想要国际零时差,获得国外的一手消息,你可以试着像是在LinkedIn上找到该领域的专家,关注他们的LinkedIn,因为现在LinkedIn也希望平台可以转型成不再只是猎人头的网站,邀请一些具有影响力的人可以在上面像是经营他们自己的部落格一样经营他们的LinkedIn页面,分享第一手关于该领域的专业和资讯,或是他们的个人想法受惠于更多在该领域的人,不论是让产业更上层楼,或是提升个人的专业能力。

这里介绍给大家一个找Instagram素材的好工具Picodash,它可以根据照片、影片、使用者名称和地理位置,在层层的筛选中帮你找到符合你需求的提材或是灵感。

 

 

3. 论坛与粉丝专页

关键字+「讨论区」(forum, board),找到与你相关的利基市场的论坛或话题集散地,或是像之前提及的QuoraRedditSubredditlist,都会是你实用的资料搜集地;而想要跟上台湾的流行话题就绝对不能错过PTT(八卦版、即时热门看板)以及各大主题类别的重要论坛或粉丝专页,像是Mobile01 、巴哈姆特女人迷都有各自的特定社群和话题。

不论是从浏览次数最多的页面开始看起,或者是按赞数最多的内容,甚至是以时间排序找最近热门的话题加入。

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4. 广播Podcast

虽然现在大部分的人好像都不怎么透过广播来获取资讯了,大多是透过广播听音乐、学语言、听新闻比较多。不过为了能让生产的内容有最广泛的可见度,国外许多实用的资讯还是会透过订阅音频的方式让内容广为流传。而要使用Podcast的先决条件是要使用iTunes,即便是Windows系统的使用者,一样也可以享有Podcast的功能。

你可以在右手边的栏位上看到热门的主题,并且根据关键字搜寻找到跟你的产业类别有关的议题。

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当然,这并不是每个产业惯用的讯息传播方式。不过你一样可以试着在Podcast里面挖宝。可以从该频道的评分与评论、详细资讯、相关资讯中去找对你来说也许是宝贵的资讯,而在聆听时可以人气最高的为优先,甚至也可以将滑鼠移动到「i」看看人们对于该段广播内容讨论了些什么事。

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5. 其他网站

以美国的例子来说,BuzzFeed是许多年轻人爱读的网站,一开始它是专门研究网路热门话题的聚集地,现则提供包括政治、DIY、商业、影片、测验、饮食、等主题的内容,编辑团队非常强大,你可以从中找到撰写内容的题材,可说是美国内容农场的的代表。Huffington则是另一个美国主要的新闻网站,结合了部落格功能,非常会下标题,是个能引发群众关注的媒体,台湾的关键评论网就是类似模式的新媒体。

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LifeHacker则有点像是「生活智慧王」,在上面你可以找到许多实用的点子或技巧。

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另外像是设计师或艺术家,就绝对不能不知道DevinArt这个汇集了许多艺术家的平台,它的分类项目包括个人日志、新闻、社区论坛、每日作品、人气榜、最爱等,是具有特风格的社群服务网站。

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至于中文的内容农场网站,几个比较知名的像是Teepr趣味新闻 、BuzzHand 、Life生活,大家应该都不太陌生。如果想要走小众市场的话,像是想从事公平贸易的商品、友善环境的蔬果、关心环境相关的商品,那就必然得知道环境资讯协会上下游新闻市集 、生态绿 、绿藤生机欧莱德等几个比较知名的平台或是卖家。

这里帮大家再复习一下,要怎么找内容行销的灵感呢?
企业内容行销实战:5方法教你脑力激荡找灵感

各行各业都有他们要follow的平台和资讯,族繁不及备载。如果还不知道怎么找到关于你的利基市场的灵感,那么小编只能说,请再好好修练自己Google关键字的技巧!有什么疑难杂症?Google是你最好的老师之一,如果真的众里寻他千百度…竭尽所能地用各种方式还是找不到的话,那可能是中文资讯不足,那你就要想办法从英文资讯下手,若英文也找不到,不是你找错关键字、就是你搜的东西实在太冷僻,可能也没什么人会搜寻这个关键字,那这样的灵感拿来做内容行销也可能很难引起共鸣。

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